1.【一覧表】加盟店にとってのフランチャイズのメリット・デメリット

メリットは「時間とノウハウを買える」こと、デメリットは「費用と自由度の制約がある」ことにまとめられます。以下で一つずつ詳しく見ていきます。

2.フランチャイズに加盟するメリット

本部のブランドで集客しやすい

知名度のある看板を掲げることで、開業初日から一定の集客が見込めます。ゼロからブランドを育てる場合に比べ、広告費と時間を抑えられるのが大きな利点です。

確立されたノウハウとマニュアルを使える

商品の作り方、接客、仕入れ、在庫管理、スタッフ教育など、本部が直営店で磨いた運営方法をそのまま使えます。未経験の業種でも、試行錯誤のコストを減らせます。

研修やスーパーバイザーの支援を受けられる

開業前の研修に加え、開業後もスーパーバイザー（SV）が定期的に店舗を訪問し、売上の分析や改善策を助言する本部が多くあります。

立ち上げが早く、事業計画を立てやすい

既存店の実績や収支モデルをもとに計画を立てられるため、金融機関への説明もしやすくなります。既存事業を持つ法人にとっては、新しい収益の柱を短期間で作れる手段です。

3.フランチャイズに加盟するデメリット

加盟金・ロイヤリティなどの費用がかかる

ビズリサーチ編集部が募集中の390チェーンを調べた「フランチャイズ加盟金・開業資金の実態調査2026」では、費用の水準は次のとおりでした。

ロイヤリティは売上が少ない月にもかかる（定額制の場合）ため、開業直後の赤字期間の負担を試算しておくことが大切です。

経営の自由度が制限される

統一したブランドイメージを保つため、商品・メニュー・価格・内装・営業時間などに制限があります。自社のアイデアで独自の商品を出したい事業者には窮屈に感じられることがあります。

本部の方針や評判の影響を受ける

本部の経営方針の変更や、他の店舗での不祥事・トラブルが、自分の店舗の売上に影響することがあります。本部の財務状況や加盟店数の推移も確認しましょう。

契約の縛りがある

契約期間中に撤退する場合の違約金や、契約終了後に同業を営めない競業避止義務などがあります。日本フランチャイズチェーン協会の相談センターに寄せられた2025年度の相談でも、「契約終了・更新・解除」「解約」が主な内容でした。

4.本部にとってのフランチャイズのメリット・デメリット

フランチャイズは本部側にとってもメリットとデメリットがあります。加盟を検討する事業者も、本部の立場を理解しておくと交渉や見極めに役立ちます。

公正取引委員会は、フランチャイズ・システムは本部にとって「他人の資本・人材を活用して迅速な事業展開が可能となる」仕組みだとしています。加盟店の成功が本部の成長につながる関係のため、支援体制が充実している本部を選ぶことが大切です。

5.デメリットを抑えるフランチャイズの選び方

1. 費用は「総額」で比べる：加盟金が0円でも、研修費や開業支援費、月々のシステム利用料がかかる場合がある
2. ロイヤリティの方式を自社の計画に合わせる：売上歩合は売上が少ない時期の負担が軽く、定額制は売上が伸びるほど手元に残る
3. 自由度の範囲を確認する：独自の商品・販促・価格設定をどこまで認めるか
4. 中途解約と違約金の条件を確認する：最悪の場合の金額を試算する
5. 既存の加盟店に話を聞く：本部の支援の実態、収支、困ったことを直接聞く

契約で確認すべき項目は「フランチャイズ契約の注意点」で詳しく解説しています。

6.フランチャイズに向いている事業者・向いていない事業者

既存事業を持つ法人がフランチャイズで業態を増やす考え方は「既存事業を持つ法人が業態を増やすためのフランチャイズの選び方」で解説しています。

7.開業資金・業種からフランチャイズ募集を探す

メリットとデメリットを踏まえて、自社に合うフランチャイズを探しましょう。ビズリサーチは法人・個人事業主に限定したフランチャイズ・代理店の募集サイトで、掲載中の募集を開業資金や業種で絞り込んで一覧で見比べられます。

開業資金から探す

業種から探す

業種別・開業資金別に掲載中の募集をまとめた「フランチャイズ募集一覧」や、募集中390チェーンの条件を比べられる「フランチャイズ一覧」もあわせてご覧ください。

8.フランチャイズのメリット・デメリットに関するよくある質問（FAQ）

フランチャイズのメリット・デメリットについて、よく寄せられる質問にお答えします。

8 - 1.フランチャイズの一番のメリットは何ですか？

本部のブランドとノウハウを使って、未経験の業種でも短期間で事業を立ち上げられることです。研修やスーパーバイザーの支援を受けられるため、試行錯誤のコストを減らせます。

8 - 2.フランチャイズの一番のデメリットは何ですか？

加盟金・ロイヤリティなどの費用がかかり続けることと、経営の自由度が制限されることです。契約期間中の撤退に違約金がかかる場合もあります。

8 - 3.ロイヤリティはどのくらいかかりますか？

ビズリサーチ編集部の調査では、売上歩合の中央値は売上の5%、定額制の中央値は月約5.5万円でした。ロイヤリティがないチェーンもあります。

8 - 4.フランチャイズは儲からないと言われるのはなぜですか？

ロイヤリティなどの継続的な費用がかかることや、立地・人材の確保がうまくいかない場合に赤字が続くことがあるためです。本部が示す収支モデルの根拠と、既存店の実績を確認することが大切です。

8 - 5.法人がフランチャイズに加盟するメリットは何ですか？

既存の人材・物件・顧客を活かして新しい収益の柱を短期間で作れることです。複数店舗を展開すれば、事業の規模を大きくすることもできます。

9.まとめ｜メリットとデメリットを「自社の目的」で比べる

フランチャイズのメリットは時間とノウハウを買えること、デメリットは費用と自由度の制約です。デメリットの多くは、契約前に費用の総額・ロイヤリティの方式・中途解約の条件を確認することで抑えられます。

自社の目的に合うかを判断するために、まずは複数の本部の資料を取り寄せ、同じ項目で比べてみましょう。

■ 参考資料・出典

• 公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」
• 日本フランチャイズチェーン協会「フランチャイズ相談件数（2025年度）」
• 日本フランチャイズチェーン協会「フランチャイズチェーン統計調査」
• ビズリサーチ「フランチャイズ加盟金・開業資金の実態調査2026」