フランチャイズと直営店の違い｜仕組み・収益・リスクを比較、加盟店と本部それぞれのメリット
同じ看板のお店でも、本部が自ら運営する「直営店」と、別の事業者が本部と契約して運営する「フランチャイズ店（加盟店）」があります。外から見ると区別がつきにくいものの、誰が経営し、誰がお金を出し、利益とリスクを誰が負うのかがまったく異なります。
本記事では、フランチャイズと直営店の違いを比較表で整理し、加盟店・本部それぞれの立場から見たメリットとデメリットを解説します。似た仕組みであるのれん分けやボランタリーチェーン、代理店との違い、法人が新しい事業を直営で始めるか、フランチャイズに加盟するかの判断基準もまとめました。
この記事でわかること
- フランチャイズ店と直営店の違い（比較表）
- 加盟店から見た違いと、本部から見た違い
- のれん分け・ボランタリーチェーン・代理店との違い
- 法人が直営とフランチャイズ加盟のどちらを選ぶべきかの判断基準
この記事の結論
直営店は本部が自ら資金を出して運営する店舗で、利益もリスクも本部が負います。フランチャイズ店は独立した事業者が本部と契約して運営する店舗で、加盟店が資金を出して利益とリスクを負い、本部にロイヤリティなどを支払います。新しい事業を早く・確実に立ち上げたい法人には、ノウハウとブランドを使えるフランチャイズ加盟が向いており、自社の判断で自由に事業を育てたい場合は直営での立ち上げが向いています。
目次
- フランチャイズと直営店の違いとは
- 【比較表】フランチャイズ店と直営店の違い
- 加盟店から見た違い｜自分で始める（直営）か、本部の仕組みを使うか
- 本部から見た違い｜直営で増やすか、フランチャイズで増やすか
- のれん分け・ボランタリーチェーン・代理店との違い
- 法人が直営とフランチャイズ加盟のどちらを選ぶべきか
- 本部の運営代行や仕組みが整ったフランチャイズの例
- フランチャイズと直営店の違いに関するよくある質問（FAQ）
- 直営店とフランチャイズ店は見分けられますか？
- 直営店とフランチャイズ店で、サービスや品質に違いはありますか？
- フランチャイズ店が赤字になったら本部が補てんしてくれますか？
- 直営店の多いチェーンと加盟店の多いチェーン、どちらに加盟すべきですか？
- のれん分けとフランチャイズの違いは何ですか？
- まとめ｜直営は「本部の事業」、フランチャイズは「加盟店の事業」
1.フランチャイズと直営店の違いとは
直営店は、チェーンの本部（運営会社）が自ら資金を出し、社員を雇って運営する店舗です。フランチャイズ店（加盟店）は、本部とは別の独立した事業者（法人や個人事業主）が本部とフランチャイズ契約を結び、自らの資金で運営する店舗です。
公正取引委員会は、フランチャイズ・システムを「本部が加盟者に特定の商標・商号などを使用する権利を与えるとともに、統一的な方法で指導・援助を行い、その対価として加盟者が本部に金銭を支払う事業形態」と説明しています。加盟店は本部の「支店」のように見えても、法律上は本部から独立した事業者です。
日本フランチャイズチェーン協会の統計では、2024年度の国内のフランチャイズチェーンは1,291チェーン、店舗数は254,478店舗（直営店を含む）で、多くのチェーンが直営店と加盟店を組み合わせて展開しています。
2.【比較表】フランチャイズ店と直営店の違い
| 比較の観点 | 直営店 | フランチャイズ店（加盟店） |
|---|---|---|
| 経営する人 | 本部（運営会社） | 加盟した事業者（法人・個人事業主） |
| 開業資金を出す人 | 本部 | 加盟店 |
| 売上・利益の行き先 | すべて本部 | 加盟店。本部にはロイヤリティなどを支払う |
| 損失・リスクを負う人 | 本部 | 加盟店 |
| 店で働く人 | 本部の社員・アルバイト | 加盟店が雇用するスタッフ |
| 経営の自由度 | 本部の方針で決まる | 契約とマニュアルの範囲内で加盟店が判断 |
| 本部への支払い | なし | 加盟金・ロイヤリティ・システム利用料など |
| ノウハウ・ブランド | 本部のもの | 契約期間中、使う権利を得る |
| 契約の終了 | なし（本部の判断で閉店） | 契約期間の満了・中途解約。違約金がかかる場合がある |
ポイントは、直営店は本部の事業、フランチャイズ店は加盟店の事業だということです。フランチャイズ店の売上が伸びれば利益は加盟店のものになりますが、赤字になった場合も原則として加盟店が負担します。
3.加盟店から見た違い｜自分で始める（直営）か、本部の仕組みを使うか
新しく店舗事業を始める法人・個人事業主にとっての「直営」は、自社で一から立ち上げることを意味します。フランチャイズ加盟と比べると、次のような違いがあります。
| 項目 | 自社で立ち上げる（直営） | フランチャイズに加盟 |
|---|---|---|
| 立ち上げのスピード | 商品・オペレーション・集客を一から作るため時間がかかる | 本部の仕組みを使うため早い |
| 知名度・集客 | ゼロから築く必要がある | 本部のブランドを使える |
| 初期費用 | 加盟金は不要。ただし試行錯誤の費用がかかる | 加盟金・研修費などがかかる |
| 継続的な費用 | 本部への支払いはない | ロイヤリティなどが毎月かかる |
| 自由度 | 高い（商品・価格・内装を自由に決められる） | 低い（契約とマニュアルに従う） |
| 撤退のしやすさ | 自社の判断で撤退できる | 契約期間や違約金の制約がある |
ビズリサーチ編集部が募集中の390チェーンを調べた「フランチャイズ加盟金・開業資金の実態調査2026」では、加盟金の中央値は150万円、売上歩合のロイヤリティの中央値は売上の5%でした。これらの費用を払ってでも、立ち上げの時間と失敗のリスクを減らせるかが判断の分かれ目です。
4.本部から見た違い｜直営で増やすか、フランチャイズで増やすか
本部（チェーンを運営する会社）にとって、直営店とフランチャイズ店はどちらも店舗を増やす手段です。公正取引委員会は、フランチャイズ・システムは本部にとって「他人の資本・人材を活用して迅速な事業展開が可能となる」仕組みだと説明しています。
| 項目 | 直営で増やす | フランチャイズで増やす |
|---|---|---|
| 出店の資金 | 本部がすべて負担 | 加盟店が負担 |
| 出店のスピード | 資金と人材の制約で遅くなりやすい | 加盟店の資金と人材を使えるため早い |
| 本部の収益 | 店舗の利益をすべて得る | 加盟金・ロイヤリティなどを得る |
| 品質の管理 | 直接管理できる | 指導・教育を通じて管理する |
| 主な課題 | 資金と人材の確保 | 加盟店の支援と、本部・加盟店間の信頼関係 |
多くのチェーンが、新しい業態やノウハウを直営店で磨いてから、フランチャイズで店舗を増やしています。加盟を検討するときは、直営店でどれくらいの実績があるかを確認すると、仕組みの完成度を見極める手がかりになります。
5.のれん分け・ボランタリーチェーン・代理店との違い
フランチャイズと似た仕組みはほかにもあります。違いを整理しておきましょう。
| 仕組み | 概要 | フランチャイズとの主な違い |
|---|---|---|
| のれん分け | 長く勤めた社員などに、屋号を使って独立して店を出すことを認める | 従業員との信頼関係が前提。加盟金がない・ロイヤリティが低いことが多い |
| ボランタリーチェーン | 独立した小売店が集まり、共同仕入れや共同販促を行う | 加盟店同士が対等で、本部の統制が比較的ゆるやか |
| ライセンス契約 | 商標や技術の使用を許諾する | 経営指導やマニュアルによる統一的な運営は含まれないことが多い |
| 代理店 | メーカーなどの商品・サービスを販売・紹介して手数料を得る | 店舗や経営ノウハウではなく、商材の販売が中心。初期費用が小さいものが多い |
代理店とフランチャイズの違いは「代理店・紹介店・業務委託・フランチャイズの違いとは？」で詳しく比較しています。
6.法人が直営とフランチャイズ加盟のどちらを選ぶべきか
既存事業を持つ法人が新しい店舗事業を始めるとき、次のような場合はフランチャイズ加盟が向いています。
- その業種の経験やノウハウが社内にない
- 早く売上を立てて、新しい収益の柱にしたい
- 集客をブランドの力で補いたい
- 既存の人材・物件・顧客を活用して、2店舗目以降も展開したい
反対に、次のような場合は自社で直営として立ち上げるほうが合っていることもあります。
- 自社独自の商品やサービスで差別化したい
- ロイヤリティなどの継続的な費用を払いたくない
- 将来、自社がチェーンの本部になることを目指している
どちらを選ぶ場合も、まずはフランチャイズ本部の資料を複数取り寄せ、収支モデルや支援内容を見てみると、自社で立ち上げる場合との比較がしやすくなります。
7.本部の運営代行や仕組みが整ったフランチャイズの例
「経営には参加したいが、現場の運営は任せたい」法人には、本部が運営の多くを担うフランチャイズもあります。ビズリサーチに掲載中の募集から紹介します。
買取専門店「買取大吉」
全国2,000店舗以上の実績がある買取専門店のフランチャイズです。査定システムやオークションの仕組みを本部が提供し、複数店舗へ展開する加盟店も多くいます。
コンテナ収納（トランクルーム）
加盟金0円で、本部が運営を代行するトランクルーム事業です。2基250万円からのプランがあり、利用者からの月額賃料から土地代や管理費（売上の10%が基本）を差し引いた額がオーナーの収益になります。
女性専用24時間ジム「Amazones」
テナント調査やスタッフ採用まで本部が代行できる「完全投資型」の女性専用ジムです。
8 - 1.直営店とフランチャイズ店は見分けられますか？
外観や商品は同じことが多く、店舗だけでは見分けにくいのが一般的です。店内の掲示や会社概要に運営会社名が書かれている場合や、チェーンの公式サイトで店舗ごとの運営会社を公開している場合があります。
8 - 2.直営店とフランチャイズ店で、サービスや品質に違いはありますか？
本部はマニュアルや指導で統一的な品質を保つことを目指しています。ただし加盟店はそれぞれ独立した事業者のため、人材や運営体制によって差が出ることもあります。
8 - 3.フランチャイズ店が赤字になったら本部が補てんしてくれますか？
原則として、加盟店の損失は加盟店が負担します。経営不振時の支援や損失補償の有無は本部によって異なるため、契約前に確認しましょう。
8 - 4.直営店の多いチェーンと加盟店の多いチェーン、どちらに加盟すべきですか？
直営店で実績を積んでいるチェーンは、仕組みが検証されていると判断する材料になります。直営店と加盟店それぞれの店舗数の推移や、閉店した店舗の数も確認すると安心です。
8 - 5.のれん分けとフランチャイズの違いは何ですか？
のれん分けは、長く勤めた従業員などに屋号を使った出店を認める仕組みで、信頼関係を前提に加盟金がない・ロイヤリティが低いことが多いのが特徴です。フランチャイズは、外部の事業者を広く募集して契約にもとづいて運営します。
9.まとめ｜直営は「本部の事業」、フランチャイズは「加盟店の事業」
直営店は本部が資金を出して運営し、利益もリスクも本部が負う店舗です。フランチャイズ店は独立した事業者が本部と契約して運営し、加盟店が資金を出して利益とリスクを負います。本部のノウハウとブランドを使って早く立ち上げたいならフランチャイズ加盟、自由に事業を育てたいなら直営が向いています。
迷ったら、まずは複数の本部の資料で収支モデルと支援内容を比べてみましょう。
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■ 参考資料・出典