1.調査の概要

2.回線別の代理店募集ランキング｜NURO光が最多の7件

※ビズリサーチ編集部調べ。2026年10月30日時点でビズリサーチに掲載中の光回線・ホームルーター・モバイルWi-Fiの代理店募集23件について、各募集ページの記載をもとに編集部が分類・集計しました。

ビズリサーチに掲載中の光回線の代理店募集では、NURO光の募集が7件で最多でした。次いで、ドコモ光などを含む複数回線・総合商材の募集が5件、auひかり系が3件です。同じ回線でも募集する一次代理店・二次代理店によって、報酬の形やサポート、募集対象が異なります。

3.光回線の代理店募集23件の条件データ

※ビズリサーチ編集部調べ。2026年10月30日時点でビズリサーチに掲載中の光回線・ホームルーター・モバイルWi-Fiの代理店募集23件について、各募集ページの記載をもとに編集部が分類・集計しました。

23件すべてが初期費用0円で、加盟金0円（不要）を明記している募集も83%ありました。報酬は、開通・獲得1件ごとに支払われるショット型（成果報酬型）が中心で、継続（ストック）報酬の記載がある募集は17%にとどまります。紹介店として見込み客を紹介するだけで始められる募集が74%と多く、営業の体制に合わせて関わり方を選べます。

3 - 1.【一覧表】光回線の代理店募集23件（回線別）

※報酬単価・マージン率の詳細は、多くの募集で資料請求後に案内されています。最新の条件は各募集ページから資料請求して確認してください。

4.光回線代理店の仕組み｜なぜ代理店はキャッシュバックを出せるのか

光回線の代理店は、通信事業者（NTT東西、KDDI、ソニーネットワークコミュニケーションズなど）や光コラボ事業者に代わって、利用者の申し込みを取り次ぐ事業者です。通信事業者は、獲得1件ごとに代理店へ手数料（獲得報酬）を支払います。代理店はこの手数料を原資に、利用者へのキャッシュバックや自社の利益を確保しています。

ビズリサーチに掲載中の募集でも、auひかりの募集では「KDDIからのキャッシュバックを受け取り、そこから代理店へ報酬を支払う」仕組みが説明されています。一次代理店に近いほど中間マージンが少なく、報酬単価が高くなりやすいため、「一次代理店直結」「一次代理店水準」をうたう募集もあります。

5.光回線の代理店を選ぶポイント

1. 取り扱う回線と提案先が合っているか：戸建て・マンション・店舗・法人など、自社の顧客に合う回線を選びましょう。複数回線を扱える総合代理店なら、エリアや住居形態に合わせて提案を変えられます
2. 報酬の形と支払い時期：ショット型が中心ですが、ストック報酬の対象回線がある募集もあります。開通月の翌月末払いなど、支払い時期も確認しましょう
3. 戻入（早期解約時の報酬返還）の条件：「半年以内の解約は戻入」など、一定期間内に解約されると報酬を返還する条件が多くあります。詳しくは「戻入（れいにゅう）とは」を参考にしてください
4. 研修・営業ツール・リスト提供などの支援：未経験から始める場合は、初期研修や営業ツール、同行の有無を確認しましょう
5. 紹介店か代理店か：紹介だけで始めるか、クロージングまで行って高い報酬を狙うかを、営業の体制に合わせて選びましょう

6.光回線の代理店が守るべきルール｜電気通信事業法

光回線などの通信サービスの勧誘・販売には、電気通信事業法の消費者保護ルールが適用されます。代理店も「媒介等業務受託者」として、次のようなルールを守る必要があります。

• 契約前の説明義務：料金やサービス内容、初期契約解除制度などを利用者に分かりやすく説明する
• 書面の交付：契約後に契約内容を記載した書面を交付する
• 初期契約解除制度：光回線などは、契約書面を受け取った日から8日以内であれば、利用者の都合で契約を解除できる
• 勧誘継続行為の禁止：利用者が契約しない意思を示したあとに勧誘を続けてはいけない
• 媒介等業務受託者の届出：通信サービスの代理店業務を行う事業者は、総務大臣への届出が必要

届出の手順は「通信代理店の届出方法｜媒介等業務受託者の届出」で詳しく解説しています。ルールを守った販売は、戻入やクレームを減らすことにもつながります。

7.回線別のおすすめ代理店募集

掲載中の募集から、回線ごとに特徴のある代理店募集を紹介します（2026年10月30日時点。いずれも募集中であることを確認しています）。

7 - 1.NURO光｜一次代理店水準の高単価条件（株式会社LINK）

戸建て・マンションともに、一次代理店水準の高単価条件で提案できるNURO光の販売パートナー制度です。通信速度に不満のある個人ユーザーや、引越し予定者などが主な提案先です。

7 - 2.auひかり｜キャリア直結の高還元（ファン株式会社）

KDDIからのキャッシュバックを原資に、独自の優遇条件で報酬が支払われるauひかりの取次代理店制度です。販売実績に応じた報酬ランク制度があり、取扱件数が増えるほど条件が上がります。初期費用・加盟金は不要です。

7 - 3.ドコモ光ほか｜一次代理店直結の総合インフラ商材（株式会社オー・エヌ・アイ）

ドコモ光などの通信回線に加え、電気・ガス、集合住宅向けインターネットまでまとめて扱える販売パートナー制度です。一次代理店直結の体制で「中間マージンゼロ」をうたっています。

7 - 4.@nifty光｜ショット型・ストック型を選べる（株式会社アプクロ）

@nifty光をはじめ、通信と電気のクロスセルで単価を高められる代理店制度です。ショット型・ストック型の報酬が用意され、登録後には初期研修と商材提供があります。

7 - 5.複数キャリアの光回線｜開通ワンショット＋ストック（合同会社イーグルイースト）

複数キャリアの光回線を扱える代理店制度です。開通ごとのワンショット報酬に加え、ストック報酬の対象キャリアもあります。加盟金・保証金は不要です。

7 - 6.BIGLOBE光｜au・UQ mobileのセット割を提案（株式会社Sales Lab）

au・UQ mobileとのセット割を提案材料にできるBIGLOBE光の代理店制度です。紹介店・代理店・業務委託から関わり方を選べ、加盟金・保証金は無料です。

8.データの引用について

本調査のデータは、出典を明記いただければ自由に引用いただけます。引用の際は「出典：ビズリサーチ『光回線の代理店募集 比較データ2026』」と記載し、このページへのリンクを設置してください。

9.まとめ｜光回線の代理店はNURO光の募集が最多、全件が初期費用0円

ビズリサーチに掲載中の光回線の代理店募集23件を分析すると、NURO光の募集が7件で最多、23件すべてが初期費用0円、報酬は開通1件ごとのショット型が中心でした。同じ回線でも、一次代理店との距離や報酬の形、戻入の条件、支援体制は募集ごとに異なります。気になる募集はまとめて資料請求し、条件を並べて比べましょう。

■ 参考資料・出典

• 国民生活センター「電気通信サービスの消費者保護ルールが充実・強化されます」
• 総務省「電気通信事業法の消費者保護ルールに関するガイドライン」関連資料

10.光回線の代理店に関するよくある質問（FAQ）

光回線の代理店募集について、よく寄せられる質問にお答えします。

10 - 1.光回線の代理店募集で多い回線はどれですか？

2026年10月30日時点でビズリサーチに掲載中の光回線の代理店募集23件では、NURO光の募集が7件で最多でした。次いで複数回線・総合商材が5件、auひかり系が3件、ホームルーター・Wi-Fiが3件です。

10 - 2.光回線の代理店の報酬はどのような形ですか？

開通・獲得1件ごとに報酬が支払われるショット型（成果報酬型）が中心です。継続（ストック）報酬の記載がある募集は17%で、報酬単価は多くの募集で資料請求後に案内されています。

10 - 3.光回線の代理店は初期費用がかかりますか？

掲載中の光回線の代理店募集23件はすべて初期費用0円でした。加盟金0円（不要）を明記している募集も83%あります。

10 - 4.光回線の代理店はなぜキャッシュバックを出せるのですか？

通信事業者が獲得1件ごとに代理店へ手数料を支払い、代理店はその手数料を原資に利用者へのキャッシュバックや自社の利益を確保しているためです。

10 - 5.光回線の代理店に必要な手続きやルールは？

通信サービスの代理店業務を行う事業者は、媒介等業務受託者として総務大臣への届出が必要です。また電気通信事業法により、契約前の説明義務、書面交付、初期契約解除制度（書面受領日から8日以内）、勧誘継続行為の禁止などのルールを守る必要があります。

10 - 6.個人事業主でも光回線の代理店になれますか？

掲載中の光回線の代理店募集23件のうち、83%は個人事業主も応募できます。法人のみの募集は17%でした。なお、ビズリサーチは開業前の個人の方は登録できません。