1.加盟希望者が加盟を決めるまでの流れ

加盟店開発は、加盟希望者が複数の段階を経て意思決定するプロセスです。どの段階で離脱しているかを把握することが、加盟店を増やす第一歩です。

2.加盟店を集める6つの方法

日本経済新聞社が主催する「フランチャイズ・ショー」は、2027年3月3日〜5日に東京ビッグサイト、7月22日〜23日にインテックス大阪で開催予定です。

出典：日本経済新聞社「フランチャイズ・ショー」公式サイト

3.FC募集サイトの料金の仕組みとプランの選び方

FC募集サイトの掲載料金は、主に「定額型」「成果報酬型」「無料掲載」に分かれます。公式サイトで料金を公開している例は次のとおりです。

※2026年10月13日時点の各社公式サイトの記載です。そのほかのサイトは「フランチャイズ募集サイトおすすめ10選を比較」で紹介しています。

3 - 1.資料請求の見込み件数で選ぶ

ビズリサーチの場合、成果報酬プランは資料請求1件5,000円なので、月5件で定額プランの月額25,000円と同じ費用です。月に5件以上見込めるなら定額プラン、少ない・読めないなら成果報酬プランが向いています。成果報酬プランは月額上限50,000円のため、反響が多くても費用が膨らみすぎません。

3 - 2.社内の稟議の通しやすさで選ぶ

定額プランは毎月の費用が固定で年間予算を組みやすく、成果報酬プランは資料請求の分だけ払うため費用対効果を説明しやすい、という違いがあります。自社の決裁のルールに合わせて最適なプランを選べると、掲載までの社内調整がスムーズです。

4.資料請求を増やす募集ページのつくり方

FC募集サイトでは、加盟希望者は複数の本部を並べて比べます。次の5つを押さえると、資料請求が増えやすくなります。

加盟金やロイヤリティの相場感は「フランチャイズの加盟金・ロイヤリティ相場」も参考にしてください。

タイトルや見出しには、「加盟店募集」「FCオーナー募集」「フランチャイズオーナー募集」など、加盟希望者が実際に検索する言葉を入れると、検索からも見つけてもらいやすくなります。

5.募集時に守るべきルール

加盟店の募集には、守るべきルールがあります。信頼される本部であるためにも、必ず確認しておきましょう。

5 - 1.公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」

公正取引委員会の考え方（最新の改正は2021年4月28日）では、本部が加盟希望者に予想売上や予想収益を示す場合、類似した環境にある既存店舗の実績など根拠ある事実と、合理的な算定方法に基づく必要があるとされています。モデル収益や収益シミュレーションを示す場合は、それとわかるように明示し、厳密な予想売上ではないことを十分に理解してもらう必要があります。

重要な事項を十分に開示しなかったり、虚偽・誇大な説明で実際より有利だと誤認させたりして加盟させることは、独占禁止法の「ぎまん的顧客誘引」にあたるおそれがあります。募集の段階では、加盟金の返還条件、ロイヤリティの算定方法、契約の解除・中途解約の条件などを開示することが望ましいとされています。

出典：公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」

5 - 2.中小小売商業振興法の法定開示書面

小売業や飲食業などのフランチャイズ（特定連鎖化事業）では、中小小売商業振興法により、本部は契約を結ぶ前に、事業の概要や契約の内容を記載した書面を交付し、説明することが義務づけられています。記載事項には、本部の財務諸表、直近3事業年度の店舗数の推移、加盟金・ロイヤリティ、契約期間・解除の条件などがあり、2022年4月からは立地条件が類似する加盟店の収支なども追加されています。

出典：中小企業庁「フランチャイズ事業を始めるにあたって」

6.法人オーナー（多店舗展開できる加盟店）を集めるコツ

複数店舗を展開できる法人オーナーは、本部にとって出店のスピードと安定運営の両面で心強い存在です。法人オーナーを集めるには、次の点を意識しましょう。

• 既存事業との相乗効果を伝える：既存の店舗・顧客・人材・物件をどう活かせるかを具体的に示す
• 多店舗展開のモデルを示す：2店舗目以降の出店条件や、エリアの考え方を用意する
• 決裁者に届くチャネルを使う：経営者が新規事業を探している場所に募集を出す
• 法人向けの審査・契約の流れを整える：決算書の提出や稟議に必要な資料を用意しておく

法人がFCに加盟する考え方は「法人がフランチャイズに加盟する方法」もあわせてご覧ください。

7.効果測定｜加盟1件あたりのコストで判断する

資料請求の件数だけで判断せず、面談・加盟まで進んだ割合と、加盟1件あたりのコストで媒体を比べましょう。資料請求は多くても加盟の可能性が低い相手が多ければ、面談の手間と費用がかさみます。

8.事業者限定のビズリサーチで法人オーナーに届ける

ビズリサーチは、会員を法人・個人事業主に限定したフランチャイズ・代理店の募集サイトです。開業前の個人の方は登録できないため、資料請求の件数自体は絞られますが、すでに事業を営み、資金計画や意思決定ができる相手に集中できます。

• 無駄なコストを払わずに済む：加盟の可能性が低い相手に費用や面談の時間を使わない
• 面談率・加盟率が高く、加盟店開発の効率が上がる：資料請求者の80.2%が法人、役職を記入した資料請求者の73.4%が経営層
• 最適なプランを選べる：定額（月額25,000円）と成果報酬（1件5,000円・月額上限50,000円）から、資料請求の見込みや稟議に合わせて選べる。いずれも初月無料
• ほかのFC募集サイトと並行して掲載しやすい：個人オーナー向けのサイトに掲載しながら、法人オーナーとの出会いのためにビズリサーチを併用している本部も多い

※資料請求者の法人比率は2025年4月1日〜10月31日、経営層の比率は2025年4月〜2026年10月5日のビズリサーチ編集部調べ。

募集サイトは、会員層によって資料請求の件数と費用の形が変わります。どちらが良い・悪いではなく、「件数を重視するか、相手の質と費用を重視するか」で選ぶのがポイントです。

※掲載費用の相場は当社調べです。サイトや契約内容によって異なります。

9.フランチャイズ加盟店の集め方に関するよくある質問（FAQ）

加盟店の募集方法や、FC募集サイトの使い方について、FC本部からよく寄せられる質問にお答えします。

9 - 1.フランチャイズ加盟店を集める方法には何がありますか？

FC募集サイトへの掲載、自社サイト・募集ページ、説明会・セミナー、展示会、既存加盟店の紹介や多店舗化、法人への直接アプローチの6つが代表的です。目的に合わせて組み合わせるのが一般的です。

9 - 2.FC募集サイトの料金はどう選べばよいですか？

見込める資料請求の件数と、社内の稟議の通しやすさで選びます。ビズリサーチの場合、成果報酬プランは1件5,000円で月5件なら定額プラン（月額25,000円）と同じ費用になり、成果報酬プランには月額上限50,000円があります。

9 - 3.募集ページにモデル収支を載せてもよいですか？

載せることはできますが、公正取引委員会の考え方では、予想売上・予想収益は類似した環境の既存店舗の実績など根拠ある事実と合理的な算定方法に基づく必要があります。モデル収益であることを明示し、前提条件もあわせて示しましょう。

9 - 4.法定開示書面とは何ですか？

小売業や飲食業などのフランチャイズで、中小小売商業振興法により本部が契約前に交付・説明しなければならない書面です。本部の財務諸表、店舗数の推移、加盟金・ロイヤリティ、契約の解除条件などを記載します。

9 - 5.法人オーナーを集めるにはどうすればよいですか？

既存事業との相乗効果、多店舗展開のモデル、法人向けの審査・契約の流れを示し、経営者が新規事業を探しているチャネルに募集を出すことが効果的です。ビズリサーチは会員が法人・個人事業主のみで、資料請求者の80.2%が法人です。

9 - 6.加盟店募集の効果はどう測ればよいですか？

資料請求の件数だけでなく、説明会・面談の参加率、加盟率、面談1件・加盟1件あたりのコストで媒体を比べます。件数が少なくても加盟まで進む割合が高ければ、加盟店開発の効率は上がります。

9 - 7.加盟店オーナーの募集はどこでできますか？

FC募集サイト（加盟店募集サイト）への掲載、自社サイトの募集ページ、説明会・セミナー、フランチャイズ・ショーなどの展示会、既存加盟店からの紹介、法人への直接アプローチがあります。法人オーナーを集めたい場合は、ビズリサーチのような事業者限定のサイトも選択肢です。

10.まとめ｜集める方法と、選ばれる伝え方をそろえよう

フランチャイズ加盟店を増やすには、FC募集サイト・説明会・展示会・紹介・法人への直接アプローチを組み合わせ、比べられても選ばれる募集ページと、根拠のある説明で加盟希望者の信頼を得ることが大切です。媒体の効果は、加盟1件あたりのコストで判断しましょう。

ビズリサーチなら、法人・個人事業主の加盟希望者に募集を届けられ、定額と成果報酬から最適なプランを選べます。どちらも初月無料です。

■ 参考資料・出典

• 公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」
• 中小企業庁「フランチャイズ事業を始めるにあたって」
• 中小企業庁 パンフレット「フランチャイズ事業を始めるにあたって」
• 日本経済新聞社「フランチャイズ・ショー」
• フランチャイズWEBリポート 公式サイト
• Food’s Route 公式サイト
• FCオーナーズ 公式サイト
• ビズリサーチの会員・資料請求データ