ストック収益のつくり方｜法人が継続収入の柱を持つ5つの方法と事業・商材10選【2026年最新】
「毎月ゼロから売上をつくる経営から抜け出したい」「景気や季節に左右されない収益の柱がほしい」――法人の経営を安定させるカギとなるのが、契約が続く限り入り続けるストック収益（継続収入）です。
本記事では、ストック収益とフロー収益の違い、法人がストック収益を持つべき理由、ストック収益をつくる5つの方法を解説します。解約率による収益の違いのシミュレーションや、MRR・LTVの考え方、ビズリサーチ掲載のストック収益をつくれる事業・商材10選も紹介します。
この記事の結論
ストック収益とは、一度契約したお客様から毎月・毎年など継続的に入ってくる収益で、契約が増えるほど毎月の売上の土台が厚くなる「積み上がる売上」です。法人がストック収益をつくる方法には、自社サービスの継続課金化、代理店でストック型商材を扱う、OEMで自社ブランドの継続課金サービスを持つ、資産を活かした月額収入型の事業、会員制・サブスク型のFCの5つがあり、初期投資を抑えて早く始められるのは代理店とOEMです。ストック収益を伸ばすうえで最も重要なのは継続率（解約率）で、月の解約率が2%と5%では3年後の月間収益に大きな差が生まれます。
この記事でわかること
- ストック収益とは？フロー収益との違い
- 法人がストック収益を持つべき4つの理由
- ストック収益をつくる5つの方法（継続課金化・代理店・OEM・資産活用・会員制FC）
- 解約率で変わる収益シミュレーションとMRR・LTV
- ビズリサーチ掲載のストック収益をつくれる事業・商材10選
目次
- ストック収益とは？フロー収益との違い
- 法人がストック収益を持つべき4つの理由
- 法人がストック収益をつくる5つの方法
- ストック収益は「獲得件数×単価×継続率」で決まる
- ビズリサーチ掲載｜法人がストック収益をつくれる事業・商材10選
- OEMでつくるストック収益
- 1. アツマルAI（OEM）｜卸価格との差額が毎月のストック収益に
- 2. CLARiS（OEM）｜初期費用0円で福利厚生サービス事業に参入
- 3. 自社ブランド電気（OEM）｜顧客基盤を持つ企業の継続収益と解約防止に
- 代理店でつくるストック収益
- 4. MEO GENIUS｜継続率90%以上、報酬は最大40%
- 5. MENTER｜受注額の20%を契約期間中ずっと
- 6. SmartCall｜AI電話の継続報酬は最大20%
- 7. RSuiteクラウドPBX｜3か月で月間ストック約50万円の事例
- 資産・会員制でつくるストック収益
- 8. コンテナ収納｜土地・遊休地を月額賃料収入に
- 9. エシカルノーマル｜有料会員制×定期清掃で閑散期も安定
- 10. インスタ広告サブスク（OEM）｜月額35,000円〜の広告をサービス名・価格を自由に
- ストック収益をつくるときの注意点
- ストック収益づくりを始める4ステップ
- ストック収益のつくり方に関するよくある質問（FAQ）
- ストック収益とフロー収益の違いは何ですか？
- 法人がストック収益を持つメリットは？
- 初期投資を抑えてストック収益をつくる方法は？
- ストック収益で重要な指標は何ですか？
- ストック収益をつくるときの注意点は？
- まとめ：ストック収益は、法人の経営を安定させる「積み上がる売上」
1.ストック収益とは？フロー収益との違い
ストック収益とは、一度契約したお客様から毎月・毎年など継続的に入ってくる収益のことです。サブスクリプション（月額課金）、保守契約、会員制サービス、継続報酬型の代理店手数料などが代表例です。
一方、フロー収益は、商品の販売や工事の請負など、取引ごとに一度だけ発生する収益です。
| 項目 | フロー収益 | ストック収益 |
|---|---|---|
| 収益の入り方 | 取引ごとに一度 | 契約が続く限り継続的に |
| 売上の立ち上がり | 早い | ゆっくり |
| 獲得を止めた場合 | 翌月から売上が減る | 既存契約分は入り続ける |
| 経営の見通し | 毎月の営業成果に左右される | 翌月以降の売上が読みやすい |
| 代表例 | 物販、受託開発、工事、仲介 | サブスク、保守契約、会員制、継続報酬 |
ひとことで言うと：ストック収益は「積み上がる売上」。毎月ゼロから売上をつくるフロー型に対して、契約が増えるほど毎月の売上の土台が厚くなります。
2.法人がストック収益を持つべき4つの理由
- 経営が安定する：毎月の固定的な収入があることで、季節変動や景気の波の影響を小さくできる
- 資金繰りの見通しが立つ：翌月以降の売上が読めるため、採用や設備投資の判断がしやすくなる
- 企業価値が高まる：継続的な収益は、将来の事業売却や資金調達の場面でも評価されやすい
- 営業の負担が軽くなる：既存の契約が売上の土台になるため、毎月ゼロから売上をつくるプレッシャーが減る
とくに、受託・請負・物販などフロー型の事業が中心の中小企業ほど、ストック収益を加えることで経営の安定度が大きく変わります。
3.法人がストック収益をつくる5つの方法
| 方法 | 内容 | 初期投資 | 立ち上がりの速さ |
|---|---|---|---|
| ① 自社サービスの継続課金化 | 保守契約・定期メンテナンス・会員制・定期便など、既存の取引を継続契約に変える | 小〜中 | 中 |
| ② 代理店でストック型商材を扱う | 電気・SaaS・MEOなど、契約が続く限り報酬が入る商材を販売・紹介する | 小（0円も多い） | 早い |
| ③ OEMで自社ブランドの継続課金サービスを持つ | 本部のサービスを自社ブランド・自社価格で提供し、差額を毎月の収益にする | 小 | 早い |
| ④ 資産を活かした月額収入型の事業 | トランクルーム・コインランドリーなど、設備から継続収入を得る | 中〜大 | 中 |
| ⑤ 会員制・サブスク型のFC | 有料会員制や月謝制の事業をFCで始める | 中 | 中 |
このうち、初期投資を抑えて早く始められるのは②の代理店と③のOEMです。①の自社サービスの継続課金化とあわせて取り組むと、ストック収益を効率よく積み上げられます。
3 - 1.方法① 自社サービスの継続課金化
すでに提供しているサービスを、単発の取引から継続契約に変える方法です。
- 製造・販売業：販売後の保守・点検・消耗品の定期便
- 工事・設備業：定期メンテナンス契約、設備保証
- IT・Web制作：保守・運用・更新代行の月額契約
- コンサル・士業：スポット相談から顧問契約へ
自社で始められる一方、継続して価値を感じてもらえるサービス内容の設計が必要です。
3 - 2.方法② 代理店でストック型商材を扱う
電気・ガス、SaaS、MEO、福利厚生など、契約が続く限り継続報酬が入る商材を販売・紹介する方法です。商品開発が不要で、既存の顧客に追加提案するだけで始められます。ストック型の代理店商材の選び方は「ストック型の代理店商材とは？」で詳しく解説しています。
3 - 3.方法③ OEMで自社ブランドの継続課金サービスを持つ
本部のサービスを自社のサービス名・自社の価格で提供し、卸価格との差額を毎月の収益にする方法です。開発・保守は本部が担うため、少ない投資で「自社の月額サービス」を持てます。
4.ストック収益は「獲得件数×単価×継続率」で決まる
ストック収益を伸ばすうえで最も重要な指標が継続率（解約率）です。同じ件数を獲得しても、解約率によって積み上がる収益は大きく変わります。
前提（仮定）：毎月10件の新規契約を獲得、1件あたり月額3,000円の収益
| 経過月 | 解約率0% | 月の解約率2% | 月の解約率5% |
|---|---|---|---|
| 6か月目 | 18.0万円/月 | 17.1万円/月 | 15.9万円/月 |
| 12か月目 | 36.0万円/月 | 32.3万円/月 | 27.6万円/月 |
| 24か月目 | 72.0万円/月 | 57.6万円/月 | 42.5万円/月 |
| 36か月目 | 108.0万円/月 | 77.5万円/月 | 50.5万円/月 |
月の解約率が2%と5%では、3年後の月間収益に約27万円の差が生まれます。ストック型の事業や商材を選ぶときは、獲得のしやすさだけでなく、継続率の高さを必ず確認しましょう。
※数値は仕組みを説明するための仮定であり、収益を保証するものではありません。
| 指標 | 意味 | 計算式 |
|---|---|---|
| MRR（月次経常収益） | 毎月継続的に入る収益 | 契約件数 × 月額単価 |
| 解約率（チャーンレート） | 一定期間に解約された割合 | 期間中の解約件数 ÷ 期首の契約件数 |
| LTV（顧客生涯価値） | 1件の顧客から得られる収益の合計 | 月額単価 × 平均継続月数 |
5.ビズリサーチ掲載｜法人がストック収益をつくれる事業・商材10選
ビズリサーチに掲載中の募集から、法人がストック収益をつくりやすい事業・商材を、始め方別に紹介します。
| 事業・商材 | 始め方 | ストック収益の仕組み |
|---|---|---|
| アツマルAI | OEM | 販売価格と卸価格の差額（月額） |
| CLARiS | OEM | 福利厚生サービスの売価と原価の差額 |
| 自社ブランド電気 | OEM | ランニング型の報酬 |
| インスタ広告サブスク | OEM | 月額サブスクの差益 |
| MEO GENIUS | 代理店 | 継続率90%以上、月額費用の最大40% |
| MENTER | 代理店 | 受注額の20%を契約期間中継続 |
| SmartCall | 代理店 | 月額利用料の継続報酬10〜20% |
| RSuiteクラウドPBX | 代理店 | 継続利用に応じたストック |
| コンテナ収納 | FC | トランクルームの月額賃料 |
| エシカルノーマル | FC | 有料会員制×定期清掃 |
5 - 2.1. アツマルAI（OEM）｜卸価格との差額が毎月のストック収益に
AI店舗集客ツールを自社ブランドで展開できるOEM法人プランです。販売価格は自由に設定でき、たとえば卸価格8,000円／月を30,000円／月で販売すると、1アカウントあたり月22,000円が毎月のストック収益になります（募集ページ記載の例）。
| 募集企業 | 株式会社SYPHER CREATION |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 収益 | 販売価格と卸価格の差額（月額） |
5 - 3.2. CLARiS（OEM）｜初期費用0円で福利厚生サービス事業に参入
掲載施設約22万件の会員優待・福利厚生サービスを、加盟金・システム導入費・サービス構築費0円で自社ブランドとして展開できます。価格・無料期間・契約条件を自由に設計でき、ID数に応じた継続収益を積み上げられます。
| 募集企業 | 株式会社クラリス |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 0円 |
5 - 4.3. 自社ブランド電気（OEM）｜顧客基盤を持つ企業の継続収益と解約防止に
自社のサービス名で電気を販売できるOEM型の電力商材です。通信会社・ガス会社・不動産会社など、顧客基盤を持つ企業の顧客接点の強化と解約防止に活用でき、ランニング型の報酬で継続収益を目指せます。
| 募集企業 | エバーグリーン・リテイリング株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・業務委託・紹介店 |
| 募集対象 | 法人 |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | システム登録料30,000円（税抜）のみ |
5 - 6.4. MEO GENIUS｜継続率90%以上、報酬は最大40%
AIとプロの運用でGoogleマップの上位表示を実現するMEO運用代行サービスです。契約継続率90%以上で、クライアントが支払う初期費用＋月額費用の最大40%が報酬になり、継続契約でストック収入が積み上がります。
| 募集企業 | 株式会社WeBridge |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・業務委託・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 報酬 | 最大40%（トスアップは30%） |
5 - 7.5. MENTER｜受注額の20%を契約期間中ずっと
ITスキル診断と動画学習で従業員のDXリテラシーを高める人材育成プラットフォームです。販売手数料は受注額の20%で、契約期間中は継続して支払われるストック型。既存のSaaS顧客にセットで提案し、解約防止にもつなげられます。
| 募集企業 | WHITE株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 法人 |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 5万円（税抜） |
5 - 8.6. SmartCall｜AI電話の継続報酬は最大20%
24時間365日対応のAI電話サービスです。新規契約時の初回報酬と、月額利用料に対する継続報酬（契約実績に応じて10%・15%・20%）を組み合わせた報酬体系で、飲食店・美容室・クリニックなど店舗顧客を持つ企業に向いています。
| 募集企業 | マイルストーン株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 報酬 | 初回報酬＋継続報酬10〜20% |
5 - 9.7. RSuiteクラウドPBX｜3か月で月間ストック約50万円の事例
録音・自動応答・AI音声解析を備えた法人向けクラウドPBXです。販売ごとのインセンティブに加え、継続利用に応じたストック収益が発生します。ITコンサル会社が既存顧客2社への導入で3か月で月間ストック約50万円に到達した事例があります。
| 募集企業 | 株式会社電信和楽屋 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 不要 |
5 - 11.8. コンテナ収納｜土地・遊休地を月額賃料収入に
屋外型コンテナを月額で貸し出すトランクルーム事業で、集客・契約・決済・現場管理は本部が代行します。加盟金は0円で、利用区画が埋まるほど月額収入が積み上がる継続収入型のビジネスです。大阪府豊能町で150坪に7基を設置し、月額収入17.5万円になった事例があります。
| 募集企業 | 株式会社APプランニング |
|---|---|
| 契約タイプ | フランチャイズ |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 加盟金 | 0円 |
5 - 12.9. エシカルノーマル｜有料会員制×定期清掃で閑散期も安定
環境と健康に配慮したハウスクリーニングのFCで、有料会員制と定期清掃により、閑散期も安定した売上を目指せる仕組みです。本部へのロイヤリティは0円です。
| 募集企業 | 株式会社エシカルノーマル |
|---|---|
| 契約タイプ | フランチャイズ |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 経験者 約130万円／未経験者 約256万円（税込） |
5 - 13.10. インスタ広告サブスク（OEM）｜月額35,000円〜の広告をサービス名・価格を自由に
お店の半径1kmのInstagramユーザーに宣伝する地域密着型のインスタ広告です。OEMでサービス名と販売価格を自由に設定でき、月額課金のためストック収益になります。
| 募集企業 | Go-on株式会社（ゴオン） |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 法人 |
| 初期費用 | なし |
6.ストック収益をつくるときの注意点
| 注意点 | 対策 |
|---|---|
| 立ち上がりが遅く、資金が続かない | フロー収益のある事業や商材と組み合わせ、立ち上げ期の資金を確保する |
| 獲得を急いで解約が増える | 顧客に合う提案を徹底し、継続率を最優先にする |
| 継続報酬の支払期間が限られていた | 「契約が続く限り」か「最大〇か月」かを契約前に確認する |
| 提供元のサービスが終了するリスク | 本部・提供元の実績や財務基盤を確認し、複数の商材に分散する |
| 契約後のフォローがおろそかになる | 定期的に利用状況を確認し、満足度を高めて解約を防ぐ |
7.ストック収益づくりを始める4ステップ
- 自社の売上構成を確認する：今の売上のうち、ストック収益がどれくらいあるかを把握する
- 目標を決める：「3年後にストック収益で固定費の50%をまかなう」など、具体的な目標を立てる
- 方法を選ぶ：自社サービスの継続課金化、代理店、OEM、資産活用の中から、投資額と経営資源に合う方法を選ぶ
- 継続率を管理する：MRR・解約率・LTVを毎月確認し、解約の原因を改善する
新規事業のアイデア全般は「中小企業の新規事業アイデア15選」、代理店ビジネスの全体像は「代理店ビジネスの始め方完全ガイド」も参考にしてください。
8 - 1.ストック収益とフロー収益の違いは何ですか？
フロー収益は商品販売や工事の請負など取引ごとに一度だけ発生する収益で、ストック収益はサブスクや保守契約など契約が続く限り継続的に入ってくる収益です。ストック収益は立ち上がりは遅いものの、契約が積み上がるほど経営が安定します。
8 - 2.法人がストック収益を持つメリットは？
経営が安定する、資金繰りの見通しが立つ、事業売却や資金調達の場面で企業価値が評価されやすい、毎月ゼロから売上をつくる営業の負担が減る、といったメリットがあります。
8 - 3.初期投資を抑えてストック収益をつくる方法は？
代理店として継続報酬型の商材（電気、SaaS、MEOなど）を扱う方法と、OEMで本部のサービスを自社ブランド・自社価格で提供する方法が、初期投資を抑えて早く始められます。
8 - 4.ストック収益で重要な指標は何ですか？
毎月継続的に入る収益であるMRR（月次経常収益）、一定期間に解約された割合である解約率（チャーンレート）、1件の顧客から得られる収益の合計であるLTV（顧客生涯価値）が重要です。
8 - 5.ストック収益をつくるときの注意点は？
立ち上がりが遅いため立ち上げ期はフロー収益と組み合わせること、無理な獲得で解約を増やさないこと、継続報酬の支払期間を確認すること、提供元の安定性を確認し複数の商材に分散することが大切です。