1.人材・採用支援の代理店ビジネスが注目される理由

人手不足が続くなか、「人材・採用」はあらゆる企業が抱える経営課題です。厚生労働省によると、2026年8月の有効求人倍率は1.18倍、新規求人倍率は2.06倍と、求職者1人に対して複数の求人がある状態が続いています。

採用に悩む企業は業種を問わず存在するため、人材・採用支援の商材は提案先が尽きないのが大きな魅力です。法人営業の経験がある会社なら、既存顧客への追加提案としてもすぐに扱えます。

1 - 1.データで見る人材ビジネスの市場規模

人材紹介の手数料は1件あたり100万円を超える水準で、市場も拡大を続けています。代理店として関われば、こうした高単価の市場から報酬を得るチャンスがあります。

1 - 2.人材・採用支援の代理店で扱える商材の種類

2.ビズリサーチ掲載｜人材・採用支援の代理店募集7選

ビズリサーチに掲載中の人材・採用関連の代理店募集から、7件を紹介します。

2 - 1.1. 転職リクルーター代理店ビジネス｜スマホ1台・求職者集客に特化

株式会社The Oneの「リクルーター代理店ビジネス」は、求職者の集客だけに特化した人材紹介の代理店モデルです。面談・求人紹介・履歴書添削・面接調整・年収交渉は提携の人材会社が担当するため、代理店は求職者へのアプローチに集中できます。全国約8万件の求人を扱い、2週間〜2か月で内定が決まるケースも珍しくありません。

運用はLINE公式アカウントやGoogleのツールを使ってスマホ1台で完結。初期費用・加盟金は不要で、1〜2名体制で3か月後に月商100〜300万円に到達した代理店もあると紹介されています。

2 - 2.2. 採用管理システム「CRS」｜導入8,000社以上、販売価格を自由に設定

CRS（Cloud Recruitment System）は、採用サイト構築から求人広告の一括掲載、応募者管理、適性診断、雇用契約、定着支援まで、採用業務全体を一気通貫で支援するクラウドサービスです。累計導入企業は8,000社以上。

代理店は販売価格を自由に設定でき、卸値との差額が利益になります。月額のストック収益に加え、応募課金プラン（卸値：正社員8,000円／件・派遣6,000円／件）も扱えます。元求人広告代理店が既存顧客に提案し、3か月で月額40万円超のストック収益を築いた事例もあります。

2 - 3.3. 医療・福祉の求人・集客サイト｜2つの特化型サイトで継続収益

Busifro-Searchの代理店制度では、医療・福祉事業所の利用者集客を支える「福祉サイト」と、人手不足を解消する「医療・福祉求人サイト」の2つをまとめて提案できます。導入企業は5,000社以上です。

報酬は初年度1アカウント30,000円／年、13か月目以降は1アカウント月2,500円の継続報酬。1社で複数アカウントの契約も可能で、元求人広告代理店が3か月目で月額30万円超のストック収益を築いた事例が紹介されています。

2 - 4.4. 採用担当者育成塾｜中小企業の「ひとり人事」を支援、紹介料50%

中小企業の採用担当者に、採用の知識と仕組みを身につけてもらうための育成塾です。動画インプットと実践型グループコンサルを組み合わせ、生成AIを使った採用業務の効率化から入社後の定着まで学べます。

代理店は入塾しそうな企業を紹介するだけで、販売額の50%が紹介料として支払われます（年間契約12万円なら6万円、単月契約12,000円なら月6,000円）。初期費用はゼロです。

2 - 5.5. 健康経営優良法人の認定支援｜採用力アップと補助金加点に効く

国が推進する「健康経営優良法人」の認定取得を支援するサービスです。認定を受けると、採用力の向上、離職率の低下、金融機関からの評価、補助金・入札時の加点など経営面のメリットが大きく、多くの中小企業から注目されています。

代理店は認定取得に関心のある企業を紹介するだけで、申請作業・制度説明・クロージングは本部が担当。経営層に響くテーマのため、既存顧客への追加提案として取り組みやすい商材です。

2 - 6.6. 福利厚生サービス「CLARiS」｜約22万施設の優待で採用・定着を支援

グルメ・宿泊・レジャー・美容・育児など約22万件の優待を、企業が低コストで従業員に提供できる福利厚生サービスです。採用力強化・離職防止・従業員満足度の向上につながる商材として、人事部門に提案しやすいのが特徴です。

代理店のビジネスは、導入企業を紹介して成果報酬を得る「取次・紹介」と、自社ブランドで展開してID数に応じた継続収益を得る「OEM」の2種類。月額350円という導入しやすさが提案の決め手になった事例も紹介されています。

2 - 7.7. 福利厚生型賃貸サービス「ベネエス」｜企業負担0円の住宅支援

従業員が提携の不動産会社で賃貸物件を契約すると、仲介手数料が最大0円になる福利厚生型の賃貸サービスです。企業には導入費もランニングコストもかからないため、採用時に「住宅支援がある会社」としてアピールでき、提案先の負担がゼロなので営業しやすい商材です。

代理店は企業に紹介するだけで、クロージングはThe Oneが担当。成約企業の利用が続く限りストック収入が入ります。営業代行会社がクロス提案で月10万円のストック収入を築いた事例もあります。

3.人材・採用支援の代理店の選び方

採用の悩みは企業ごとに違うため、複数の商材を組み合わせて提案できると成約率と単価が上がります。たとえば「採用管理システムで応募を増やし、福利厚生と健康経営で定着を支える」といった提案が可能です。

4.人材・採用支援の代理店に向いている企業

• 求人広告代理店・Web制作会社
• 人材派遣・人材紹介会社、社労士・士業
• 法人向けの営業代行・テレアポ会社
• 保険代理店・福利厚生サービスの販売会社
• 医療・介護・福祉業界と取引のある事業者
• SNS・コミュニティ運営で求職者層とつながりのある個人事業主

5.人材紹介・採用支援の代理店に関するよくある質問（FAQ）

人材紹介・採用支援の代理店ビジネスについて、よく寄せられる質問にお答えします。

5 - 1.人材紹介の代理店は未経験でもできますか？

できます。たとえば転職リクルーター代理店は求職者の集客だけに特化したモデルで、面談・求人紹介・企業とのやり取りは提携の人材会社が担当します。スマホ1台で運用でき、初期費用・加盟金も不要です。

5 - 2.人材紹介の市場規模はどのくらいですか？

厚生労働省の令和6年度職業紹介事業報告によると、有料職業紹介事業の手数料収入は約9,835億円（前年度比17.6%増）で、常用就職1件あたりの手数料は約103万円です。

5 - 3.採用支援の代理店でストック収益は得られますか？

得られます。採用管理システム「CRS」は月額課金のストック収益と応募課金を組み合わせられ、医療・福祉の求人サイトはアカウントごとの継続報酬、福利厚生「CLARiS」はOEMでID数に応じた継続収入が得られます。

5 - 4.どんな企業が人材・採用支援の代理店に向いていますか？

求人広告代理店・Web制作会社、人材派遣・紹介会社、社労士などの士業、法人向けの営業代行会社、保険代理店、医療・福祉業界と取引のある事業者などが向いています。

5 - 5.人材・採用支援の代理店になるのに費用はかかりますか？

ビズリサーチに掲載されている募集の多くは初期費用0円です。報酬条件は募集ごとに異なるため、資料請求して確認してください。

6.まとめ：採用に悩む全企業が提案先になる人材ビジネス

有効求人倍率1.18倍、人材紹介の手数料市場は約9,835億円――人手不足が続く今、人材・採用支援は業種を問わずすべての企業が提案先になる成長分野です。ビズリサーチでは、求職者集客に特化した人材紹介、採用管理システム、医療・福祉の求人サイト、採用教育、健康経営、福利厚生まで、さまざまな切り口の代理店募集を掲載しています。

多くの募集が初期費用0円で始められ、ストック型の報酬を選べる商材もあります。まずは気になる募集をまとめて資料請求し、自社の顧客や強みに合う商材を見つけてください。

■ 参考資料・出典

• 厚生労働省「令和6年度 職業紹介事業報告」
• 厚生労働省「一般職業紹介状況」
• 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査」