採用力を高める福利厚生｜会員優待サービス「CLARiS（クラリス）」代理店募集

CLARiS（クラリス）は、企業向けに福利厚生サービスおよび会員優待サービスを提供する法人向けBtoBモデルです。掲載施設数は約22万件にもおよび（グルメ・宿泊・レジャー・美容・育児・ショッピングなど幅広く網羅）、企業は自社従業員へ低コストで魅力的な福利厚生を提供できます。福利厚生の導入ブームが高まる中で、採用力強化・離職防止・従業員満足度の向上につながるサービスとして、多くの企業から注目されています。

代理店の主なビジネスは、大きく分けて「取次・紹介」と「OEM展開」の2種類。取次・紹介は、CLARiSを導入したい企業を紹介し、契約に至れば成果報酬が得られるシンプルなモデルです。一方、OEM展開は自社ブランドの優待サービスとして提供できる仕組みで、サイトのロゴ・バナー・掲載クーポンの制御など、柔軟なカスタマイズが可能です。特にID数に応じた継続収益が積み上がるため、長期的なストック型ビジネスを構築できる点が大きな魅力です。

福利厚生サービスは、幅広い業界の法人に提案でき、企業課題（採用難、定着率低下、人材確保、人的資本経営など）の改善提案として非常に相性がよい領域です。企業規模を問わず導入できる点も特徴で、従業員数の増減にも対応しやすく、営業先の幅が広がります。代理店は、自社の営業リソース・顧客基盤を活用しながら、法人向けにサービス価値を提案するだけで成立するため、新規事業の収益化にも適したモデルです。

CLARiSの代理店として活動を開始したA社（法人向けサービス会社）は、既存顧客の人事部門が抱える「福利厚生の充実」「採用競争力の強化」という課題に着目し、CLARiSの優待サービスを提案しました。提案の決め手となったのは、月額350円という導入ハードルの低さと、22万施設以上が利用できる圧倒的なサービス量。企業側の負担が少なく、従業員満足度向上に直結するため、非常に受け入れられやすかった点が特徴です。

A社は大きな営業投資を行うことなく、既存で担当していた法人に対し、追加提案という形で導入を進めました。結果、複数の企業が導入を決定し、毎月のID数に応じた継続収益（ストック）が積み上がる構造に転換。特にOEMモデルを活用したことで、「自社ブランドの福利厚生サービス」として提供でき、顧客との関係性がより強固になったことも大きな収穫でした。

また、営業活動の効率化により、従来の商材より高い利益率を確保できるようになり、既存顧客からの信頼度向上にもつながっています。初期費用が不要でリスクが低いため、「まずは小規模企業から」という始め方でも成功しやすく、A社は安定した新規収益源の構築に成功しました。

CLARiSの収益モデルは「取次・紹介によるフロー収入（ショット）」と「OEMによるストック収入」の2本柱で構成されています。取次・紹介モデルでは、企業の導入申込を獲得したタイミングで成果報酬が発生するシンプルな仕組みで、営業工数が少なくても成果を出しやすい点が特徴です。商品自体の単価が明確で、サービス説明も難しくないため、初めて法人向け商材を扱う企業でも取り組みやすくなっています。

一方、OEMモデルは、売価−卸価格が代理店の利益となる継続収益型のビジネス。契約ID数が増えるほど収益が積み上がるため、長期的な収益基盤を構築できます。企業が利用し続ける限り収益が継続し、代理店にとっては安定した売上を得られる仕組みです。また、自社ブランドとして優待サービスを提供できるため、既存事業との相乗効果も期待できます。

成果発生地点は「申込書の獲得（取次）」「案件紹介（紹介）」「OEM提供のID稼働数」によって異なり、取り組み方に応じて最適な収益獲得方法を選択できます。補助金・助成金はサービス上の明記はありませんが、福利厚生導入がテーマのため、企業の制度と結びつき提案しやすいケースもあります。

詳細の報酬金額や収益シミュレーションについては、資料請求にてご案内しておりますので、お気軽にお問い合わせください。