1.IT企業・SIerが「追加商材」を持つべき理由

受託開発やシステム導入を中心とするIT企業・SIerは、プロジェクト単位の売上が中心で、案件の切れ目で売上が落ち込みやすいという課題を抱えがちです。一方で、導入先の企業とは保守・運用を通じて長く付き合いが続き、「ほかにも困っていること」を相談される立場にあります。

• 既存顧客との信頼関係を収益に変えられる：保守・運用で接点のある顧客に、別の課題を解決するサービスを提案できる
• ストック収益で売上を平準化できる：SaaSやクラウドサービスの継続報酬で、プロジェクトの波を小さくできる
• 自社開発なしで提案の幅が広がる：AI・通信・業務改善など、自社でつくらなくても提案できる商材が増える
• 案件の入口が増える：小さなSaaS導入をきっかけに、開発やシステム連携の案件につながる

2.データで見る｜ビズリサーチでもIT・AI関連の法人が多く商材を探している

ビズリサーチの資料請求データを業種別に見ると、IT・AI関連の事業者は法人の割合が特に高い業種です。

※ビズリサーチ編集部調べ。業種を記入した資料請求のうち、業種別に法人からの資料請求が占める割合（集計期間：2024年9月〜2026年10月5日）。

IT系メーカーやAIコンサルの法人が、既存顧客に提案できる新しい商材を積極的に探していることがわかります。

3.IT企業・SIerと相性の良い追加商材のジャンル

4.ビズリサーチ掲載｜IT企業・SIerにおすすめの追加商材12選

ビズリサーチに掲載中の代理店募集から、IT企業・SIerが既存顧客に提案しやすい商材を12件紹介します。

4 - 1.生成AI・AI開発

企業の生成AIへの関心は高い一方、「何に使えばいいかわからない」「社内に詳しい人がいない」という声も多く聞かれます。IT企業・SIerは、こうした相談を受けやすい立場にあります。

4 - 2.1. サポートAI™｜士業・建設・運送など9業種向けの業務特化AI開発

「御社のこの作業をAI化しませんか？」と業務単位で提案できるAI開発サービスです。士業・建設・運送・不動産など9業種のユースケースがあり、39.9万円〜の買い切り型で価格を明示して提案できます。報酬は紹介型で受注金額の10%、販売型で20%。官公庁・大手企業から中小企業まで70件以上の開発実績があります。

4 - 3.2. AI孔明 on iDX｜社内データを安全にAI活用するナレッジ基盤

提案書・契約書・議事録・規程など、社内に散らばった情報を検索・要約・比較・共有・ログ管理まで一体で扱える法人向けのナレッジ基盤です。「資料が見つからない」「生成AIを使いたいが機密情報が不安」という課題を入口に、営業・人事・経理・開発・法務など複数部署へ提案できます。2週間の無料トライアルがあり、条件を満たせばデジタル化・AI導入補助金を活用できるケースもあります。

4 - 4.3. MyTokkyo.Ai｜特許調査・発明整理を支援する特許AIエージェント

自然文や技術メモから特許DBを検索し、発明抽出・先行技術調査・発明届出書作成まで支援する特許特化のAIエージェントです。「特許出願あり」「研究開発部門あり」の企業を見つけるだけで見込み顧客を絞り込みやすく、製品説明・デモ・見積・契約・導入は本部が対応します。メーカーの開発系システムを手がけるSIerと相性の良い商材です。

4 - 5.4. AI Hippo 医療Loop｜病院・クリニック専用のプライベートAI

看護記録や申し送り、文書作成など医療現場の業務を支援する医療専用のプライベートAI基盤です。PoCでは看護記録が1日あたり約1.5時間削減の目安が示されています。医療機関向けのシステムを扱うIT企業なら、既存の取引先に提案できます。

4 - 6.DX人材育成・営業DX

「ツールを入れても使われない」「新規開拓の人手が足りない」という悩みには、人材育成や営業支援のSaaSで応えられます。

4 - 7.5. MENTER｜導入したシステムを「使われる」ようにするDX人材育成

ITスキル診断で従業員のリテラシーを可視化し、マンガ動画・操作動画で学べるDX人材育成プラットフォームです。販売手数料は受注額の20%で、契約期間中は継続して支払われるストック型。SaaS販売代理店が既存顧客にDX教育をセットで提案し、解約防止とLTV向上につなげた事例があります。

4 - 8.6. FutureSearch｜生成AI×企業データベースでフォーム営業を自動化

約110万社の企業データベースを活用し、見込み顧客のリストアップから問い合わせフォーム営業の自動配信までを一気通貫で行う営業支援ツールです。正規価格での販売なら最大25%のマージンを最長1年間ストックで受け取れます。マージンの代わりに顧客へ割引として還元するプランも選べます。

4 - 9.通信・クラウドPBX・BCP

オフィス移転やテレワーク対応、通信障害への備えなど、インフラ周りの相談を受けるIT企業に向いた商材です。

4 - 10.7. RSuiteクラウドPBX｜1ライセンスで10〜20名が使えるクラウドPBX

録音・自動応答（IVR）・AI音声解析などを備えた法人向けクラウドPBXです。1ライセンスで10〜20名が利用できる料金設計で、提案時のコスト面で優位性を出せます。ITコンサル会社が既存顧客2社への導入で3か月で月間ストック約50万円に到達した事例があります。

4 - 11.8. モバビジ｜スマホで会社番号を使える、導入約1万社のクラウドPBX

スマートフォンで会社番号の発着信や内線ができる「持ち歩けるビジネスフォン」です。NTT東西のひかり電話に対応し、既存のビジネスフォンとの連携も可能。法人携帯・OA機器・光回線の代理店がストック収益を構築している事例があります。

4 - 12.9. SoftBank法人携帯｜月間3,000台超の販売実績を持つ本部が支援

法人向けの携帯電話・スマートフォン・タブレットの導入や通信コストの見直しを提案できる商材です。端末導入から運用フォローまで提案でき、クラウドPBXとのセット提案もしやすくなります。

4 - 13.10. クラウドスケッター｜通信障害時のネット断を自動でバックアップ

光回線に障害が起きたとき、内蔵SIMによるLTE回線へ自動で切り替えるバックアップルーターです。POSレジ・決済端末・PC・複合機など、ネットワークが止まると業務が止まる店舗・オフィス・工場のBCP対策として提案できます。

4 - 14.業種特化SaaS・現場DX

物流・建設・介護など、特定の業界に強いIT企業なら、業界特化型のSaaSを紹介するだけで報酬が得られます。

4 - 15.11. i3Handy｜物流倉庫の出荷ミスを防ぐハンディ業務支援アプリ

学研ロジスティクスが開発した倉庫・物流現場向けのハンディ業務支援アプリで、出荷検品でのヒューマンエラーによる出荷ミスを防ぎます。代理店は導入先候補を紹介するだけで、導入提案や無料トライアルのサポートは本部が対応。販売価格は自由に設定でき、1台あたり合計49.3万円の利益目安のモデルが示されています。IT系のシステム提案会社が代理店として活動しています。

4 - 16.12. LINE WORKS（紹介）｜建設・介護・物流の現場DXを紹介するだけ

ビジネスチャット「LINE WORKS」をはじめ、AiNote・ラジャー・PaperOnなど複数の法人向けDXサービスを紹介できる制度です。商談・クロージングはLINE WORKS側が対応し、年間売上見込金額の50%が紹介手数料として還元されます。建設・介護・物流・飲食など現場業界の顧客を持つIT企業と相性が良い商材です。

5.IT企業・SIerが追加商材で成果を出すための進め方

1. 保守・運用の顧客リストを棚卸しする：業種・規模・導入システム・最近受けた相談を整理し、提案先の候補をつくる
2. 顧客の課題から商材を選ぶ：「AI活用」「電話・通信」「人手不足」「業界特有の業務」など、相談の多い課題に合う商材を2〜3つに絞る
3. 紹介型から始める：まずは本部が商談・契約を担う紹介型で始め、商材の反応を確かめる
4. 自社サービスとセットにする：SaaS導入＋自社のシステム連携・保守など、本業の受託案件につなげる
5. ストック報酬を積み上げる：継続課金型の商材を中心に、毎月の収益の土台をつくる

代理店ビジネスの全体像は「代理店ビジネスの始め方完全ガイド」、ストック型の考え方は「ストック型の代理店商材とは？」でも解説しています。

6.既存顧客への提案トーク例

IT企業・SIerの強みは、顧客の業務やシステムをすでに理解していることです。保守・定例会議の場で、次のように話題を広げられます。

7.IT企業・SIerの追加商材に関するよくある質問（FAQ）

IT企業・SIerが既存顧客に提案できる追加商材について、よく寄せられる質問にお答えします。

7 - 1.IT企業・SIerが追加商材を扱うメリットは？

既存顧客との信頼関係を収益に変えられること、SaaSなどの継続報酬で売上を平準化できること、自社開発なしで提案の幅を広げられること、小さなSaaS導入をきっかけに開発やシステム連携の案件につなげられることです。

7 - 2.IT企業・SIerに向いている追加商材のジャンルは？

生成AI・AI開発、社内ナレッジ・DX人材育成、クラウドPBX・法人携帯、通信バックアップ・セキュリティ、営業DX、業種特化SaaS、業務チャットなどの現場DXが向いています。

7 - 3.紹介するだけで報酬が得られる商材はありますか？

あります。たとえばサポートAI™は紹介型で受注金額の10%、LINE WORKSの紹介制度は年間売上見込金額の50%が紹介手数料として設定されています（募集ページ記載）。商談・契約は本部が対応します。

7 - 4.ストック型の報酬が得られるIT商材はありますか？

DX人材育成のMENTERは受注額の20%が契約期間中継続して支払われ、営業DXツールのFutureSearchは最大25%のマージンが最長1年間ストックで支払われるなど、継続報酬型の商材があります。

7 - 5.どのように始めればいいですか？

保守・運用の顧客リストを棚卸しし、よく受ける相談に合う商材を2〜3つ選び、まずは本部が商談・契約を担う紹介型から始めるのがおすすめです。自社の受託・保守とセットにすると本業の案件にもつながります。

8.まとめ：IT企業・SIerは「顧客の次の相談」を収益に変えられる

IT企業・SIerは、保守・運用を通じて顧客の業務を深く理解しており、「次の相談」を受けやすい立場にあります。生成AI・社内ナレッジ・クラウドPBX・通信バックアップ・業種特化SaaSなどの追加商材を持てば、紹介報酬やストック報酬で売上を平準化しながら、本業の受託案件の入口も増やせます。

ビズリサーチでは、IT・AI関連の法人が多く商材を探しています。気になる商材はまとめて無料で資料請求し、自社の顧客に合うものを比較してみてください。

■ 参考資料・出典

• ビズリサーチ 代理店・FC募集の条件検索
• ビズリサーチの会員・資料請求データを公開