1.太陽光発電・蓄電池の代理店ビジネスとは？

太陽光発電・蓄電池の代理店ビジネスとは、メーカーや施工会社（本部）と契約し、主に戸建て住宅のお客様に太陽光発電システム・家庭用蓄電池・オール電化などを提案・紹介して、報酬を得るビジネスです。

1件あたりの契約金額が数百万円規模になる高単価商材のため、代理店報酬も1件数十万円〜100万円以上と大きいのが特徴です。施工・補助金申請・アフターフォローは本部が担当するケースが多く、代理店は「顧客の開拓」や「商談・契約」に集中できます。

2.太陽光・蓄電池の市場が伸びている4つの理由

太陽光・蓄電池は、ここ数年で「提案しやすい商材」に変わってきています。その背景には次の4つの理由があります。

2 - 1.理由1：電気料金への関心の高まり

電気料金の上昇が続くなかで、「毎月の電気代を減らしたい」という家庭のニーズが高まっています。太陽光で発電した電気を自宅で使い、蓄電池にためて夜間にも使うことで、電力会社から買う電気を減らせる点が、提案の大きな切り口になっています。

2 - 2.理由2：卒FITで「売る」から「ためて使う」へ

住宅用太陽光の余剰電力を国の制度で一定期間・一定価格で買い取る仕組み（FIT）は、2019年11月以降、10年の買取期間が順次満了しています（いわゆる「卒FIT」）。買取期間が終わると売電価格が大きく下がるため、発電した電気を蓄電池にためて自宅で使うニーズが生まれ、すでに太陽光を設置している家庭への蓄電池の提案機会が広がっています。

2 - 3.理由3：自治体の補助金と東京都の新制度

東京都をはじめとする自治体では、太陽光発電や蓄電池の導入に補助金を設けています。さらに東京都では、2022年12月の環境確保条例の改正により、2025年4月から大手ハウスメーカーなどを対象に、新築住宅への太陽光発電設備の設置を求める制度が始まりました。住宅用太陽光への社会的な関心はますます高まっています。

2 - 4.理由4：停電・災害への備え

地震や台風などによる停電への備えとして、停電時にも電気を使える蓄電池への関心が高まっています。「電気代の削減」に加えて「防災」という切り口で提案できるのも、この商材の強みです。

出典：資源エネルギー庁「住宅用太陽光発電にせまるFIT買取期間の満了、その後どうする？」、東京都環境確保条例の改正に関する報道

3.太陽光・蓄電池の代理店の2つの形と報酬

※報酬はビズリサーチ掲載の募集ページに記載された例です。条件は募集・商品構成により異なります。

4.太陽光・蓄電池の代理店と相性の良い事業者

なかでも光回線・電気・ガスの訪問販売会社は、毎日多くの戸建て住宅を訪問しており、「通信費・電気代の見直し」から「太陽光・蓄電池」へと提案を広げやすい立場にあります。ある募集では「通信業界出身者も太陽光・蓄電池営業へ順応しやすい」と紹介されています。

5.ビズリサーチ掲載｜太陽光・蓄電池・省エネ商材の代理店募集6選

ビズリサーチに掲載中の代理店募集から、太陽光・蓄電池と、あわせて提案しやすい省エネ・電気代削減商材を紹介します。

5 - 1.1. 住宅用太陽光・蓄電池・オール電化（SUNSエナジー）｜販売なら1件100万円以上

住宅向けの太陽光発電システム・蓄電池・オール電化を提案する代理店募集です。販売代理店（顧客開拓から申込獲得まで）と紹介代理店（見込み顧客の紹介まで）の2つから選べ、施工・アフターフォローは本部が対応します。報酬は販売代理店で1件100万円以上、紹介代理店で契約金額の10%（1件30万〜50万円の例）。5名のリフォーム会社が既存顧客への追加提案で月9件完工・報酬1,060万円というモデル実績が公開されています。先着20枠は初期費用0円の限定条件です。

5 - 2.2. 省エネタイガー（PFA）｜本部がアポイントを提供する太陽光・蓄電池販売

本部がWebなどで太陽光・蓄電池を検討するお客様を集客し、アポイント取得まで本部が対応。営業パートナーは日程調整済みのお客様宅に訪問して、商談・契約に集中できます。営業担当者1名あたり月25〜30件程度のアポイント提供を想定し、報酬は営業粗利の10〜20%。東京都の補助金を活用したモデルケースでは、成約率35〜40%を想定しています。通信・電力・ガスなどBtoC営業の経験を持つ事業者を特に歓迎しています。

5 - 3.3. エバーグリーン自社ブランド電気｜太陽光とあわせて電気もOEMで

パートナー企業が自社のサービス名をつけて電気を販売できるOEM型の電力商材です。太陽光・蓄電池を提案したお客様に、あわせて電力プランを提案することで、顧客との接点を継続的に持てます。ランニング型の報酬で継続収益も目指せます。

5 - 4.4. EverGreen電気｜解約率0.7%の再エネ電気

東京電力グループとプライム上場イーレックスグループの合弁による再エネ電気です。解約率0.7%と継続率が高く、報酬は継続支払い型と一括支払い型から選べます。太陽光で賄えない電力の切り替えとして、環境意識の高いお客様に提案しやすい商材です。

5 - 5.5. エネチェンジBiz｜法人の電気代削減をストック型で

電気代の高騰に悩む企業に、最適な電力会社を比較・提案して切り替えを支援するサービスです。顧客の費用負担は無料で、契約が続く限り毎月報酬が積み上がるストック型。電気明細の取得と提案だけで始められ、見積比較表はエネチェンジが提供します。

5 - 6.6. 次世代節水装置JET｜水道料金を削減する法人向け省エネ商材

国際特許を取得した節水コマで、水道使用量を最大50%削減できる法人向けの節水装置です。レンタル提供のため企業の初期負担がなく、病院・介護施設・ホテル・飲食店などに提案できます。電気代とあわせて「水道光熱費」全体の削減を提案したい代理店に向いています。

6.太陽光・蓄電池の営業トーク例

太陽光・蓄電池は高額な商品のため、「売り込む」のではなく「家計と暮らしの悩みを解決する」提案が基本です。

光回線や電気の提案で「毎月の電気代」を聞き出せていれば、そこから自然に太陽光・蓄電池の話につなげられます。

7.【試算】訪問販売会社が紹介型で始めた場合の収益イメージ

光回線・電気・ガスの訪問販売会社が、既存の訪問活動の中で太陽光・蓄電池の見込み客を紹介する場合の収益イメージを試算してみます。

前提（仮定）：営業担当者1名あたり月300軒の戸建てを訪問、そのうち1%（3件）が太陽光・蓄電池に関心を持ち本部に紹介、紹介からの成約率33%、紹介報酬は1件40万円

光回線や電気の成約1件の報酬が数万円であることを考えると、太陽光・蓄電池は月に1件の成約でも大きなインパクトがあります。普段の訪問で「電気代」や「防災」の話題を出すだけで、新しい収益源が生まれる可能性があります。

※試算は仕組みを説明するための仮定に基づくもので、収益を保証するものではありません。関心率・成約率・報酬額は商材・エリア・募集条件によって大きく異なります。

8.訪問販売会社が太陽光・蓄電池を始める5ステップ

1. 紹介型から始める：まずは見込み客の紹介だけで報酬が得られる紹介代理店として参加し、商材の反応を確かめる
2. トークに「電気代」と「防災」を加える：光回線・電気の提案の流れで、毎月の電気代や停電への備えについて質問する
3. 補助金の情報を押さえる：営業エリアの自治体で使える補助金を本部から教えてもらい、提案材料にする
4. 成果の出ているメンバーのトークを共有する：関心を引き出せたトークをチームで共有し、紹介件数を増やす
5. 販売代理店へのステップアップを検討する：紹介で手応えをつかんだら、報酬単価の高い販売代理店に切り替える

9.太陽光・蓄電池の代理店を選ぶポイントと注意点

1. 施工・補助金申請を本部がどこまで担うか：代理店が営業に集中できる体制かを確認する
2. 報酬の発生条件：申込・契約・完工のどの時点で報酬が確定するか、キャンセル時の扱いはどうか
3. 対応エリア：施工対応エリアが限られる募集が多いため、自社の営業エリアと合っているか
4. アポイント提供の有無：本部が見込み客を提供してくれるか、自社で開拓する必要があるか
5. 販売時のルール：訪問販売は特定商取引法の対象。過度な勧誘や誤解を招く説明をしないよう、本部の研修やガイドラインを確認する

とくに、補助金の金額や電気代の削減額は、お住まいの地域や家庭の電気の使い方によって大きく変わります。「必ず得をする」といった説明は避け、試算の前提をきちんと伝えることが、信頼とトラブル防止につながります。

10.太陽光発電・蓄電池の代理店に関するよくある質問（FAQ）

太陽光発電・蓄電池の代理店ビジネスについて、よく寄せられる質問にお答えします。

10 - 1.太陽光発電・蓄電池の代理店の報酬はどのくらいですか？

募集によって異なりますが、ビズリサーチ掲載の募集では、紹介代理店で契約金額の10%（1件30万〜50万円の例）、販売代理店で1件100万円以上、営業粗利の10〜20%などの例があります。

10 - 2.太陽光・蓄電池の代理店は未経験でも始められますか？

紹介代理店なら、見込み客を本部に紹介するだけで、商品説明・契約・施工は本部が担当するため未経験でも始めやすいです。本部がアポイントを提供してくれる募集もあります。

10 - 3.なぜ今、蓄電池の提案がしやすいのですか？

住宅用太陽光の余剰電力の買取期間（FIT）が2019年11月以降に順次満了し、売電価格が下がった家庭で、発電した電気を蓄電池にためて自宅で使うニーズが高まっているためです。停電への備えという防災の観点でも関心が高まっています。

10 - 4.どんな事業者が太陽光・蓄電池の代理店に向いていますか？

光回線・電気・ガスの訪問販売会社、リフォーム会社・工務店、不動産会社、保険代理店など、戸建て住宅のお客様と接点を持つ事業者が向いています。

10 - 5.太陽光・蓄電池を販売するときの注意点は？

補助金の金額や電気代の削減額は地域や家庭によって大きく異なるため、「必ず得をする」といった説明は避け、試算の前提を伝えることが大切です。訪問販売は特定商取引法の対象となるため、本部の研修やガイドラインを確認しましょう。

11.まとめ：戸建て顧客を持つ営業会社なら、太陽光・蓄電池で単価を大きく上げられる

太陽光発電・蓄電池の代理店ビジネスは、電気代への関心、卒FIT、自治体の補助金、防災ニーズを背景に提案機会が広がっている高単価型の商材です。1件の成約で数十万〜100万円以上の報酬を狙え、紹介型なら営業の負担を抑えて始めることもできます。

とくに光回線・電気・ガスの訪問販売会社、リフォーム会社、不動産会社など、戸建てのお客様と接点を持つ事業者にとっては、既存の顧客接点を大きな収益に変えるチャンスです。ビズリサーチで気になる募集をまとめて資料請求し、報酬条件や対応エリアを比較してみてください。

■ 参考資料・出典

• 資源エネルギー庁 住宅用太陽光発電にせまるFIT買取期間の満了、その後どうする？
• 消費者庁 特定商取引法ガイド
• ビズリサーチ 代理店・FC募集の条件検索