1.トスアップ（紹介）型の代理店とは？コールセンター会社と相性が良い理由

トスアップ型とは、見込み顧客へのアプローチ・興味付け・アポイント獲得までを代理店が担い、商談・契約・導入後のサポートは本部が対応する代理店モデルです。「紹介店」「紹介代理店」とも呼ばれます。

架電によるリーチ力とトーク設計に強みを持つコールセンター・インサイドセールス会社にとって、トスアップ型は自社の強みをそのまま収益化できる仕組みです。

• クロージング不要：契約や導入対応は本部が行うため、架電とアポ獲得に集中できる
• アポ・商談設定だけで報酬が出る商材もある：成約を待たずに売上が立ち、キャッシュフローが安定する
• ストック報酬を選べる商材もある：紹介先の利用が続く限り、毎月の報酬が積み上がる
• リストを横展開できる：同じ飲食店・法人リストに複数の商材を案内でき、1コールあたりの価値が上がる

1 - 1.トスアップ型商材の報酬タイプ

2.コールセンター会社がトスアップ商材を増やすべき理由

コールセンター・テレアポ会社の多くは、特定のクライアントから架電業務を請け負う受託型のビジネスです。受託型は売上が安定する一方で、クライアントの方針変更や契約終了によって売上が大きく変動するリスクがあります。

トスアップ型の代理店として自社で商材を扱えば、受託業務とは別の収益の柱をつくれます。オペレーターの稼働が空いた時間を自社商材の架電に充てれば、人件費を無駄にせず売上に変えられます。

• 受託依存からの脱却：クライアントの都合に左右されない自社の売上をつくれる
• 稼働率の向上：受託案件の谷間をトスアップ架電で埋められる
• ノウハウの活用：リスト管理・トーク設計・KPI管理など、コールセンターの強みがそのまま活きる
• ストック収益の構築：継続報酬型の商材を選べば、架電の成果が毎月の収益として積み上がる

3.ビズリサーチ掲載｜コールセンター会社がトスアップで報酬を得られる商材15選

ビズリサーチに掲載中の代理店募集から、コールセンター・テレアポ会社がトスアップ・紹介で報酬を得られる商材を15件紹介します。

4.法人向けトスアップ商材｜商談設定・高単価

法人リストを持つコールセンターには、1件あたりの報酬が大きい法人向け商材がおすすめです。決裁者アポの獲得力がそのまま売上になります。

4 - 1.1. まるなげ資料請求｜有効商談1件1万円＋受注後は毎月5%

会員約10万人、掲載2,000社超の資料請求メディアを、営業・集客に課題を持つ法人に案内する代理店です。有効商談が実施されるごとに1万円、紹介先が受注すれば利用額の5%が毎月入ります。提案・見積・契約・掲載後の運用は本部が担当。受注企業約12社の利用継続で、商談報酬とは別に月約4万円のストック報酬を積み上げているパートナー事例があります。

4 - 2.2. AI社員｜トスアップのみで成約1件 原則100万円

企業ごとの業務や課題に合わせてAIを設計・開発する「AI社員」の紹介代理店です。代理店は営業・興味付け・トスアップまでを担当し、商談・業務分析・AI設計・構築・6か月の伴走は専門チームが対応。成約1件につき原則100万円の手数料で、AIの専門知識は不要です。

4 - 3.3. デジタル化AI補助金×会計ソフト導入支援｜補助金を切り口に高単価

補助金を活用したAI導入・業務効率化を中小企業に紹介する代理店です。「補助金で導入費用を抑えられる」という切り口で関心を得やすく、通信関連の営業会社が既存顧客への追加提案で紹介ベースで月2件の成約、1件あたり50万円以上の収益につなげた事例があります。

4 - 4.4. 健康経営優良法人 認定支援｜認定取得率99.7%

国が推進する「健康経営優良法人」の認定取得を支援するサービスの代理店です。認定は採用力の向上や金融機関からの評価、補助金・入札時の加点などにつながり、中小企業の関心が高いテーマ。認定取得率99.7%の実績が提案の裏付けになります。

4 - 5.5. ベネエス｜企業負担0円の福利厚生でストック収入

企業の導入費・ランニングコストがゼロの福利厚生型賃貸サービスです。企業側の負担がないため架電でも案内しやすく、紹介後も企業の利用が続けばストック収入になります。営業代行会社が既存顧客へのクロス提案で月10万円のストック収入を実現した事例があります。

5.店舗向けトスアップ商材｜飲食店リストを横展開

飲食店・美容室などの店舗リストを持つコールセンターなら、同じリストに複数の商材を案内できます。デリバリー・オーダー・決済・集客を組み合わせると、1店舗あたりの報酬を大きく伸ばせます。

5 - 1.6. UROF ALLIANCE｜アポ実行で5,000円、120以上の店舗支援メニュー

120以上の店舗支援メニューで店舗の経営課題を支援するサービスの紹介代理店です。アポイント実行時点で5,000円、成約時は7.5万円のショット報酬か月20%のストック報酬を選べ、最大18万円を目指せます。売上が上がらなければ全額返金する保証制度があり、オーナーに案内しやすいのも特徴です。

5 - 2.7. フードデリバリー導入支援｜アポ取得で報酬確定

Uber Eats・出前館・menu・ロケットナウなどのデリバリー導入を飲食店に紹介する代理店で、アポ取得で報酬が確定します。飲食店との接点が多い企業が月25件のアポイントを獲得した事例があります。

5 - 3.8. モバイルオーダー（トスアップ）｜稼働3か月で売上90万円

飲食店の注文・調理・配膳業務を一括管理できるモバイルオーダーを、導入費用0円で提案できるトスアップパートナー募集です。トスアップ後は本部が契約対応を行うため、営業活動に集中できます。稼働3か月で売上90万円を達成した代理店事例があります。

5 - 4.9. キャッシュレスサービス（トスアップ）｜クロスセルで3か月90万円

キャッシュレス決済の導入を店舗に紹介するトスアップパートナー募集です。決済の導入後にWi-Fiや集客ツールを追加提案することで、1件の商談から複数サービスの導入につなげられます。未経験の個人事業主が3か月で90万円を達成した事例があります。

5 - 5.10. ホットペッパーグルメ（トスアップ）｜通信代理店が3か月で月商150万円

大手グルメサイト「ホットペッパーグルメ」の掲載を飲食店に案内するトスアップ型の募集です。法人向け通信回線が主力だった代理店が、飲食店開拓のきっかけとして導入し、3か月で月商150万円を実現した事例があります。

5 - 6.11. MEO対策等集客サービス（トスアップ）｜ついで提案で継続収益

Googleマップを活用して来店・予約につなげる集客支援サービスを、トスアップだけで案内できます。飲食店・美容サロン・クリニック・整体院など、地域集客が売上に直結する業種すべてが提案先になります。

5 - 7.12. アツマルAI（紹介）｜成約1件5万円／8.5万円の固定報酬

Googleビジネスプロフィール・5つのSNS・口コミ対応をまとめて効率化するAI店舗集客ツールの紹介代理店です。成約1件ごとに1媒体プランで5万円、全媒体プランで8.5万円の固定報酬。「SNSの更新、止まっていませんか？」といった専門用語を使わないトーク例も用意されています。

6.個人向けトスアップ商材｜電気・ガス・光回線・ウォーターサーバー

個人向けの生活インフラ商材は、架電件数を確保しやすく、件数で収益を積み上げられるのが特徴です。

6 - 1.13. エネチェンジ｜コールセンター経由の獲得に対応した電力・ガス商材

電力・ガス比較サービス「エネチェンジ」が、入居者や一般家庭向けに電力・ガス契約を拡販する「でんき・ガス開通代行サービス」の販売パートナーを募集しています。コールセンターや自社メディア経由での獲得に対応しており、代理店数はすでに数百社超。豊富なラインナップから顧客に合わせた高手数料商材を案内できます。

6 - 2.14. 光回線販売｜トスアップだけで高収益、ストック対象キャリアも

複数の光回線を扱えるマルチキャリア型の代理店で、トスアップだけでも報酬が得られます。開通ワンショット報酬は業界最高水準とされ、ストック報酬の対象キャリアもあります。商材説明会や初期研修も用意されています。

6 - 3.15. プレミアムウォーター（紹介）｜紹介だけでショット＋継続報酬

全国178万件以上の導入実績を持つウォーターサーバーの紹介代理店です。報酬はショット型・ストック型・ハイブリッド型から選べ、取次・紹介中心でも十分な収益性があります。

7.トスアップ架電のトークスクリプトの型

トスアップ架電は、商品を説明しきることではなく、本部の商談につなげることがゴールです。基本の型は次の4ステップです。

1. オープニング：会社名・名前・用件を簡潔に伝える（特定商取引法の対象となる場合は、勧誘目的の明示も必要）
2. ヒアリング：「今どうしているか」「困っていることはあるか」を2〜3問で確認する
3. 価値の提示：相手の課題に合わせて、商材のメリットを1つだけ伝える
4. アポ打診：「詳しい担当者から10分ほどご説明させてください」と日時を2択で提示する

7 - 1.法人向け（資料請求メディア・AI・補助金）のトーク例

法人向けは決裁者につながることが重要です。受付で「ご担当者様」を確認し、課題に関する質問から入ると取り次いでもらいやすくなります。

7 - 2.店舗向け（デリバリー・オーダー・集客）のトーク例

店舗はアイドルタイムを狙って架電し、「費用ゼロ」「お試し可能」などリスクの低さを最初に伝えるのがポイントです。

7 - 3.個人向け（電気・ガス・光回線）のトーク例

個人向けは現在の支払額を聞き出すことが成約への近道です。断られた場合は再勧誘せず、丁寧に通話を終えましょう。

8.トスアップ架電のKPI設計

トスアップ事業を安定させるには、どの数字を追うかを最初に決めておくことが大切です。

アポ報酬型の商材はアポ率・商談実施率、成約報酬型は成約率、ストック報酬型は継続率が収益に直結します。扱う商材の報酬タイプに合わせて、重視するKPIを決めましょう。

9.トスアップ商材の本部を選ぶときのチェックポイント

• 報酬の発生条件：アポ実行・商談実施・成約のどの時点で報酬が出るか、条件が明確か
• トスアップ後の対応：商談・契約・導入サポートを本部がどこまで担うか
• トークスクリプト・研修：提案トークや成功事例が共有されているか
• リストの扱い：リストの提供があるか、自社リストで架電する必要があるか
• コンプライアンス体制：特定商取引法などのルールに沿った運用ルールが整っているか

ビズリサーチでは、トスアップ・紹介で始められる代理店募集の資料をまとめて請求できます。報酬条件や本部のサポートを比較して、自社の架電体制に合う商材を選びましょう。

10.コールセンター会社がトスアップで成果を伸ばすコツ

• 報酬タイプを組み合わせる：アポ報酬・ショット報酬で目先の売上を確保しつつ、ストック報酬の商材で将来の収益を積み上げる
• リストごとに商材を束ねる：飲食店リストならデリバリー・オーダー・決済・集客、法人リストなら資料請求メディア・AI・補助金・福利厚生というように、1リストに複数商材を案内する
• 本部のトークスクリプトを活用する：多くの募集で提案トークや成功事例が共有されているため、立ち上げ期間を短縮できる
• コンプライアンスを徹底する：電話勧誘販売は特定商取引法の対象。事業者名・勧誘目的の明示など、ルールを守った架電を徹底する

11.コールセンター向けトスアップ商材に関するよくある質問（FAQ）

コールセンター会社がトスアップで報酬を得られる商材について、よく寄せられる質問にお答えします。

11 - 1.トスアップ型の代理店とは何ですか？

見込み顧客への案内・興味付け・アポイント獲得までを代理店が担当し、商談・契約・導入後のサポートは本部が対応する代理店モデルです。紹介店・紹介代理店とも呼ばれ、クロージングの体制がなくても始められます。

11 - 2.アポを取るだけで報酬がもらえる商材はありますか？

あります。ビズリサーチ掲載の募集では、アポイント実行時点で5,000円の報酬が出るUROF ALLIANCEや、有効商談1件につき1万円の報酬が出るまるなげ資料請求、アポ取得で報酬が確定するフードデリバリー導入支援などがあります。

11 - 3.高単価のトスアップ商材はありますか？

法人向けの商材に高単価のものが多くあります。たとえばAI社員の紹介代理店は、トスアップのみで成約1件につき原則100万円の手数料が設定されています。

11 - 4.トスアップでもストック報酬は得られますか？

得られる商材があります。紹介先の利用額の5%が毎月入るまるなげ資料請求や、月20%のストック報酬を選べるUROF ALLIANCE、ショット・ストック・ハイブリッドから選べるプレミアムウォーターなどです。

11 - 5.電話でのトスアップで注意すべき点はありますか？

個人への電話勧誘は特定商取引法の電話勧誘販売の対象となり、事業者名や勧誘目的の明示、再勧誘の禁止などのルールがあります。本部の研修やトークスクリプトを活用し、ルールを守った架電を徹底しましょう。

12.まとめ：コールセンターの架電力を、トスアップ報酬とストック収益に

コールセンター会社は、クロージング不要のトスアップ型商材を組み合わせることで、アポ獲得力をそのまま報酬に変え、さらにストック収益まで積み上げることができます。法人向けの高単価商材、店舗向けの横展開商材、個人向けの生活インフラ商材をバランスよく揃えるのがポイントです。

ビズリサーチには、ここで紹介した15件をはじめ、トスアップ・紹介で始められる代理店募集が多数掲載されています。まずは気になる募集をまとめて資料請求してみてください。

■ 参考資料・出典

• 消費者庁 特定商取引法ガイド