法人と個人事業主で違う人気代理店商材データ2026｜法人は採用・広告、個人事業主は店舗向け・電気・FCが上位
代理店ビジネスは、法人の新規事業としても、個人事業主の事業としても始められます。ただし、法人と個人事業主では、お客様との接点や使える時間・資金が違うため、選ばれる商材にも違いが出ます。
本記事では、法人・個人事業主限定の代理店募集サイト「ビズリサーチ」の資料請求データ（2025年6月〜2026年10月23日）を、法人と個人事業主に分けて集計しました。
この記事でわかること
- 資料請求者の法人・個人事業主の割合
- 法人と個人事業主の商材ジャンル別の比較表
- 法人・個人事業主それぞれの業種と人気の募集
- 立場に合わせた代理店商材の選び方
この記事の結論
ビズリサーチの資料請求は法人60.2%・個人事業主39.8%です。どちらも1位はフードデリバリーなどの店舗向け商材ですが、法人は人材・採用（9.6%）や広告・SNS・動画（8.8%）が個人事業主より高く、個人事業主は店舗向け商材（21.4%）、電気・ガス（9.9%）、フランチャイズ（5.7%）が法人より高い結果でした。
目次
1.調査の概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 調査対象 | ビズリサーチに掲載された代理店・FC募集への資料請求 |
| 集計期間 | 2025年6月〜2026年10月23日 |
| 集計項目 | 資料請求者の種別（法人・個人事業主）、業種、資料請求した募集の商材ジャンル |
| ジャンルの分類 | 各募集のタイトルをもとに、ビズリサーチ編集部が17ジャンルに分類 |
| 除外したデータ | 運営会社の関係者による申込み、テスト用の申込み |
| 調査主体 | ビズリサーチ編集部（株式会社FTJ） |
※資料請求の件数は公開せず、割合（%）のみを掲載しています。割合は、掲載されている募集の顔ぶれ（人気の募集の掲載開始・終了など）の影響も受けます。
ビズリサーチは、会員を法人と個人事業主に限定した代理店募集・FC加盟店募集サイトです（開業前の個人は登録できません）。本調査では、資料請求データを法人と個人事業主に分けて、選ばれている商材の違いを集計しました。
2.調査結果のまとめ｜法人は「採用・広告」、個人事業主は「店舗向け・電気・FC」
- 資料請求の割合は、法人60.2%・個人事業主39.8%
- どちらも1位は、フードデリバリーなどの店舗向け商材（法人15.8%、個人事業主21.4%）。個人事業主のほうが5.6ポイント高い
- 法人は、広告・SNS・動画（＋2.7ポイント）、人材・採用（＋2.3ポイント）が個人事業主より高い
- 個人事業主は、フランチャイズ（FC）（＋1.6ポイント）、電気・ガス（＋1.3ポイント）が法人より高い
- 光回線・ネット回線は、法人13.2%・個人事業主12.5%でほぼ同じ
4.【比較表】法人と個人事業主の商材ジャンル別の割合
| 商材ジャンル | 法人 | 個人事業主 | 差（法人−個人） |
|---|---|---|---|
| 決済・店舗DX・デリバリー | 15.8% | 21.4% | -5.6ポイント |
| 光回線・ネット回線 | 13.2% | 12.5% | ＋0.7ポイント |
| 人材・採用 | 9.6% | 7.3% | ＋2.3ポイント |
| 広告・SNS・動画 | 8.8% | 6.1% | ＋2.7ポイント |
| 電気・ガス | 8.6% | 9.9% | -1.3ポイント |
| AI・IT・業務効率化 | 8.1% | 7.6% | ＋0.5ポイント |
| MEO・SEO・口コミ | 4.9% | 4.5% | ＋0.4ポイント |
| 保険・金融・補助金 | 4.3% | 3.5% | ＋0.8ポイント |
| フランチャイズ（FC） | 4.1% | 5.7% | -1.6ポイント |
| 福利厚生・健康経営 | 3.3% | 2.5% | ＋0.8ポイント |
| 不動産・住まい | 3% | 3.9% | -0.9ポイント |
| 携帯・通信 | 2.5% | 2.4% | ＋0.1ポイント |
| 法人コスト削減 | 2.1% | 2.4% | -0.3ポイント |
| ウォーターサーバー | 1.5% | 1.1% | ＋0.4ポイント |
※各種別の資料請求に占める割合です。ジャンルは募集タイトルをもとに編集部が分類しています（「その他」を除く）。
5.法人の特徴｜既存の取引先に提案できる商材を選ぶ
法人の資料請求は、人材・採用（9.6%）、広告・SNS・動画（8.8%）が個人事業主より高く、取引先の企業に提案できるBtoB商材への関心が高いのが特徴です。業種では、代理店業（22.3%）、広告代理店（9.5%）、訪問販売・ポスティング（7.8%）、コールセンター（7.1%）が上位でした。
| 法人の業種TOP6 | 割合 |
|---|---|
| 代理店業【その他】 | 22.3% |
| 広告代理店 | 9.5% |
| 訪問販売/ポスティング | 7.8% |
| コールセンター | 7.1% |
| サービス | 5.9% |
| その他コンサル | 5.7% |
| 法人からの資料請求が多い募集（募集中） |
|---|
| フードデリバリー「Rocket now（ロケットナウ）」開拓代理店募集 |
| 転職リクルーター代理店ビジネス（全国8万件の求人と連携） |
| 「U-NEXT」催事販売代理店 |
| 「＠nifty光」の代理店募集 |
| 「auひかり」取次代理店募集 |
法人だけが応募できる募集は「法人限定の代理店募集まとめ」で紹介しています。
6.個人事業主の特徴｜始めやすい店舗向け商材・電気・FCが人気
個人事業主の資料請求は、店舗向け商材（21.4%）、電気・ガス（9.9%）、フランチャイズ（FC）（5.7%）が法人より高い結果でした。飲食店などの店舗を回って提案できる商材や、家庭・店舗向けの電気、自分で事業を持てるFCへの関心が高いといえます。
| 個人事業主の業種TOP6 | 割合 |
|---|---|
| 代理店業【その他】 | 17.3% |
| その他 | 16.3% |
| 訪問販売/ポスティング | 10.6% |
| サービス | 9.3% |
| コールセンター | 5.7% |
| その他コンサル | 4.4% |
※個人事業主は業種の回答がある資料請求（47.1%）をもとに集計しています。
| 個人事業主からの資料請求が多い募集（募集中） |
|---|
| フードデリバリー「Rocket now（ロケットナウ）」開拓代理店募集 |
| 「Looopでんき」代理店募集 |
| Rocket Now（ロケットナウ）代理店募集 |
| 「auひかり」取次代理店募集 |
| フードデリバリー導入代行支援｜飲食店提案パートナー募集 |
個人事業主が応募できる募集は「個人事業主でも始められる代理店募集10選」で紹介しています。
7.データから分かる、法人・個人事業主それぞれの商材の選び方
| 法人 | 個人事業主 | |
|---|---|---|
| 選ばれやすい商材 | 人材・採用、広告・SNS・動画など、取引先の企業に提案できるBtoB商材 | 店舗向け商材、電気・ガス、フランチャイズなど、始めやすく単価が見えやすい商材 |
| 確認したいこと | 法人限定の募集か、既存の取引先に提案できるか、継続報酬があるか | 個人事業主が応募できるか、初期費用、研修・営業の支援があるか |
| 参考記事 | 法人限定の代理店募集まとめ | 個人事業主でも始められる代理店募集10選 |
報酬の形や初期費用の相場は「代理店の報酬・初期費用 実態調査2026」で、業種ごとの傾向は「業種別・人気の代理店商材データ2026」で紹介しています。
8.データの引用について
本調査のデータは、出典を明記いただければ自由に引用いただけます。引用の際は「出典：ビズリサーチ『法人と個人事業主で違う人気代理店商材データ2026』」と記載し、このページへのリンクを設置してください。
9.まとめ｜法人はBtoB商材、個人事業主は始めやすい商材に関心
ビズリサーチの資料請求データでは、法人が60.2%、個人事業主が39.8%を占めます。どちらも1位はフードデリバリーなどの店舗向け商材ですが、法人は人材・採用や広告・SNS・動画、個人事業主は店舗向け商材・電気・ガス・フランチャイズがより多く選ばれていました。自社が法人か個人事業主か、どんなお客様と接点があるかに合わせて、同じ立場の事業者に人気の募集から資料を取り寄せて比べてみましょう。
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■ 参考資料・出典