1.紹介型（取次型）の代理店ビジネスとは

紹介型の代理店は、見込み客を提供元（本部）に紹介し、成約したときに手数料を受け取る仕組みです。商談・見積もり・契約・サービス提供は本部が担当するため、代理店の役割は「取引先のニーズに気づき、つなぐこと」に集中します。

契約タイプの違いは「代理店・紹介店・業務委託・フランチャイズの違い」で詳しく解説しています。

2.紹介商材が向いている事業者と提案のタイミング

3.ビズリサーチ掲載｜法人向け紹介商材の代理店募集4選

事業者限定の代理店・FC募集サイト「ビズリサーチ」に掲載中の、紹介・取次型で始められる募集を紹介します（2026年10月時点の掲載情報）。いずれも無料で資料請求できます。

3 - 1.① 水産物販路開拓代理店｜取引が続く限り売上の1%が継続報酬

キントウンマーケティング株式会社の、水産物を継続的に仕入れている店舗・企業・施設を水産問屋に紹介する販路開拓の代理店募集です。「今の仕入先を変えてください」ではなく、「今の仕入先はそのままで、一部の商品だけ比較してみませんか」と提案できるため、取引先に案内しやすいのが特徴です。

• 報酬：紹介先の対象取引が続く限り、売上（送料等の諸経費を除く）の1%を継続報酬として還元
• 紹介先：飲食店のほか、スーパー・ホテル・食品メーカー・学校・病院など
• 費用：初期費用200,000円。水産物の仕入れや在庫は不要
• 向いている事業者：POS・決済・デリバリーなど飲食店向けの営業会社

3 - 2.② 除草の顧客紹介取次店｜施工金額の5%、定期除草でも手数料

株式会社TGSの、除草・草刈りを希望する法人・施設・店舗・個人を紹介する取次店の募集です。紹介後の商談・現地調査・見積もり・施工はTGSが対応するため、造園の知識や現場対応は必要ありません。同社によると年間1,000件以上の施工実績があります。

• 報酬：施工金額の5%。定期除草・年間管理など継続施工でも施工ごとに手数料が発生
• 支払い：紹介先の入金確認月の月末締め、翌月末払い
• 費用：初期費用0円
• 向いている事業者：不動産・ビル管理会社、店舗・工場に出入りする設備会社、空き家管理サービス

3 - 3.③ 家計・保険相談のトスアップパートナー｜案内だけで成果に

ASH株式会社の、家計改善や保険の見直しの相談を案内するトスアップパートナーの募集です。代理店は見込み客にサービスを案内するだけで、詳しい相談やクロージングは専門スタッフが担当します。法人営業のネットワークを持つ企業が、取引先の経営者や従業員の福利厚生の一環として案内するといった活用もできます。

• 役割：家計・保険の相談を希望する方の案内（トスアップ）
• 費用：初期費用なし
• 向いている事業者：法人営業の会社、士業、福利厚生サービスを扱う会社

3 - 4.④ 恋愛診断ツール「LCIQ」取扱店｜33,000円で導入、月額費用なし

一般社団法人日本ブライダルソムリエ協会の、恋愛力を数値化する診断ツール「LCIQ」の取扱店募集です。QRコードやURLから診断を提供でき、診断結果をもとにカウンセリングや講座、サービスの提案につなげられます。取扱店が新たな取扱店を紹介すると、販売収益（1件あたり11,000円）も得られます。

• 費用：導入費用33,000円のみ、月額費用なし
• 向いている事業者：結婚相談所、婚活イベント会社、カウンセリング・講座運営会社

4.4つの募集の比較｜報酬の発生タイミングと継続性

紹介した後も報酬が続くのが、水産物の販路開拓と定期除草の大きな魅力です。一度つないだ取引先が使い続ける限り、手数料が積み上がっていきます。

5.紹介ビジネスで信頼を損なわないための3つのポイント

① 「売り込み」ではなく「相談への回答」として案内する

紹介型の強みは、取引先との信頼関係です。日頃の会話の中で出てきた困りごとに対して、「こういうサービスがありますが、話を聞いてみますか」と選択肢を示す形で案内しましょう。

② 紹介先のサービス品質を確認する

紹介したサービスの対応が悪いと、紹介した自社の信頼も損なわれます。資料請求や説明会で、提供元の実績・対応体制・トラブル時の窓口を確認しておきましょう。

③ 報酬の条件を書面で確認する

報酬の発生条件（成約時か入金時か）、継続報酬の期間、支払いサイト、紹介の記録方法（専用QRや紹介コードなど）を契約前に確認します。

6.法人向け紹介商材に関するよくある質問（FAQ）

取引先に紹介するだけで手数料が入る紹介型の代理店について、よく寄せられる質問にお答えします。

6 - 1.紹介型（取次型）の代理店とは何ですか？

見込み客を提供元（本部）に紹介し、成約したときに手数料を受け取る仕組みです。商談・見積もり・契約・サービス提供は本部が担当するため、代理店は取引先のニーズに気づいてつなぐことに集中できます。

6 - 2.紹介型でも継続報酬はもらえますか？

もらえる案件があります。水産物の販路開拓は紹介先の取引が続く限り売上の1%、除草の紹介は定期除草・年間管理でも施工ごとに5%の手数料が発生します（2026年10月時点の掲載情報）。

6 - 3.紹介商材はどんな事業者に向いていますか？

POS・決済・デリバリーなど飲食店向けの営業会社、不動産・ビル管理会社、法人営業の会社、士業・FP、結婚相談所やイベント会社など、取引先から相談を受ける機会が多い事業者に向いています。

6 - 4.紹介で取引先の信頼を損なわないためには？

売り込みではなく相談への回答として案内すること、紹介先の実績や対応体制を事前に確認すること、報酬条件を書面で確認しておくことが大切です。

6 - 5.初期費用はかかりますか？

除草の紹介と家計・保険相談は初期費用0円、水産物の販路開拓は初期費用20万円、恋愛診断ツールは導入費用33,000円（月額費用なし）です（2026年10月時点）。

7.まとめ｜既存の取引関係を、もう一つの収益源に

紹介型の代理店は、在庫も専門知識も必要なく、本業の営業活動の中で取引先の困りごとをつなぐだけで始められるビジネスです。水産物の仕入れや除草のように、取引が続く限り報酬が入る案件を選べば、紹介を重ねるほど収益が積み上がります。

自社の取引先から相談が多い分野の募集を選び、まずは資料請求で条件を比較してみましょう。ビズリサーチなら、複数の募集にまとめて無料で資料請求できます。

■ 参考資料・出典

• 水産庁「令和6年度 水産白書」
• 総務省「令和5年住宅・土地統計調査」
• 金融広報中央委員会（J-FLEC）「家計と金融行動に関する世論調査（2025年）」