1.営業の売上は「訪問件数」で決まる

対面営業の売上は、シンプルに分解すると次の式で表せます。

商談化率や受注率、単価を上げるには、トークの改善や提案力の向上など時間のかかる取り組みが必要です。一方、訪問件数は「移動のやり方」を変えるだけで、すぐに増やせる数少ない変数です。

Salesforceの調査「セールス最新事情（第5版）」によると、営業担当者が実際に販売活動に使っている時間は勤務時間のわずか28%にとどまります。残りの時間の多くは、事務作業や社内業務、そして移動などに費やされています。外回り営業にとって、移動時間を削ることは「売れる時間」を増やすことに直結するのです。

2.外回り営業の売上を奪う「移動」の3つのロス

営業の移動には、目に見えにくい3つのロスがあります。

2 - 1.ロス1：移動時間そのもの

駅から訪問先まで徒歩15分、訪問先から次の訪問先まで徒歩20分――。電車ではつながっていない、「歩くには遠いが、タクシーを使うほどでもない」距離の移動が積み重なると、1日に1〜2時間が移動だけで消えていきます。電車を乗り継ぐために、地図上では近い場所へ遠回りすることも少なくありません。

2 - 2.ロス2：駐車場・駐輪場探しと待ち時間

社用車や自転車で回る場合は、訪問先の近くで駐車場・駐輪場を探す時間が発生します。タクシーを使う場合も、つかまるまでの待ち時間や渋滞に左右されます。こうした「移動の前後」の時間も、1日単位で見ると大きなロスです。

2 - 3.ロス3：移動の疲れによる商談の質の低下

長い距離を歩き続けると、午後には体力も集中力も落ちてきます。夏場は汗だくで訪問先に着き、身だしなみを整えるところから始めなければならないこともあります。移動の疲れは、訪問件数だけでなく1件ごとの商談の質まで下げてしまうのです。

2 - 4.データで見るビジネスパーソンの移動の課題

Luupが東京・大阪のビジネスパーソン500名に行った調査（2026年4月）では、移動に関する課題を感じている人が多いことがわかりました。

さらに、駐車場・駐輪場探しで毎回5分以上かかっている人の年間ロスは平均138時間に上ると試算されています。移動の非効率は、多くの企業が抱えている「見えないコスト」です。

出典：株式会社Luup「法人向けサービス『LUUP for Work』提供を開始」（2026年7月15日）。WEBアンケート調査（2026年4月実施）、対象：東京・大阪在住で短距離の移動業務がよく発生する会社に勤めるビジネスパーソン、有効回答数500名。

3.LUUP for Workとは？営業の移動を変える法人向けサービス

LUUP for Workは、電動キックボード・電動アシスト自転車・電動シートボードのシェアリングサービス「LUUP」を、会社の業務移動に使える法人向けサービスです。2026年7月に提供が始まり、すでに数百社を超える企業が利用しています。

※サービス内容は2026年10月時点の公式情報に基づきます。

3 - 1.料金プラン｜月額0円から始められる

プランはユーザーごとに選べるため、「外回りの多い営業部はBusinessプラン、たまに使う管理部はStarterプラン」といった組み合わせが可能です。Starterプランはユーザー登録から14日間無料、Businessプランは初月の月額基本料が0円になる利用開始キャンペーンもあります。

※東京の個人利用料金は、基本料金50円＋時間料金25円/分（税込）。エリアにより時間料金は異なります。

3 - 2.【実施中】利用開始時の無料キャンペーン｜14日間無料・初月の月額基本料0円

キャンペーン利用時の注意点

• Businessプランの月額基本料無料は、法人の招待登録を完了したユーザーのみに適用されます
• Businessプランは最低契約人数が3名のため、1〜2名だけを登録した場合、3名に満たない分の月額基本料は初月から発生します。月額基本料無料の特典を最大限に活かすなら、3名以上での登録がおすすめです
• 明らかに業務外と想定されるライドがあった場合は、管理者に確認のうえ、請求対象となる場合があります

営業会社におすすめの試し方

1. 外回りの多い営業担当者を3名以上選んで登録する
2. 無料期間中、駅から訪問先・訪問先間の移動をLUUPに切り替える
3. 導入前と比べて、1日の訪問件数・移動時間がどう変わったかを記録する
4. 管理画面の利用データと訪問件数・受注の変化を見て、本格導入やプランを判断する

費用をかけずに「訪問件数がどれだけ増えるか」を自社で検証できるのが、このキャンペーンの大きなメリットです。

※キャンペーン内容は2026年10月時点の公式情報・資料に基づきます。内容は変更・終了となる場合があるため、最新の条件は資料・公式サイトでご確認ください。

3 - 3.提供エリア｜LUUPの展開エリア内でのみ利用できます

LUUP for Workは、LUUPのサービスを展開しているエリア内でのみ利用できます。提供エリア外では車両の貸出・返却ができないため、導入前に営業エリアがLUUPの提供エリアに含まれているかを必ず確認しましょう。

※2026年10月時点のLUUP公式サイト掲載情報をもとに編集部が整理。

4.【試算】LUUPで営業の移動時間はどれだけ短縮できる？

では、LUUPを使うと移動時間はどれくらい短くなるのでしょうか。都市部の外回り営業を想定して試算してみます。

• 徒歩の速度：分速80m（不動産広告の表示ルールで使われる目安）
• LUUPの平均速度：分速200m（時速12km。信号待ちなどを含めた想定）
• LUUPの乗り降り：ポートまでの徒歩・貸出・返却で約3分

1区間あたりの短縮は数分〜20分ですが、1日に何度も移動する外回り営業では、この差が大きく積み上がります。たとえば訪問先間の移動が平均2kmで、1日6区間移動する場合、1日あたり約70分の移動時間を短縮できる計算です。

※試算は仕組みを説明するための仮定に基づくもので、効果を保証するものではありません。実際の移動時間は、エリア・道路状況・信号・ポートの位置などによって変わります。

5.【試算】訪問件数が増えると売上はいくら伸びる？

1日約70分の時間が生まれれば、1日1件の訪問を追加することも現実的になります。では、訪問が1件増えると売上はどれだけ伸びるのでしょうか。

前提（仮定）：営業担当者1名、月20営業日、1日1件の訪問を追加、訪問からの受注率10%、平均受注単価30万円

一方、LUUP for Workのコストは、Businessプランで1日6ライド（月120ライド）使った場合でも、月額基本料2,750円＋超過110ライド×200円＝月約2.5万円／1名（いずれも1ライド30分以内の場合）。月60万円の売上増加に対して、コストは約2.5万円という計算になります。

※試算は仕組みを説明するための仮定に基づくもので、効果を保証するものではありません。実際の移動時間は、エリア・道路状況・信号・ポートの位置などによって変わります。

6.移動の疲れが減ると、商談の質も上がる

LUUPの効果は「時間」だけではありません。移動の疲れが減ることも、営業成果にとって大きなメリットです。

6 - 1.1日の歩く距離が大きく減る

訪問先間の移動が平均2kmで1日6区間を歩くと、それだけで1日12km。足の疲れは午後の集中力や表情、声のトーンにも表れます。LUUPで移動すれば、体力を移動ではなく商談に使えるようになります。

6 - 2.暑い日も、汗だくで訪問しなくて済む

真夏の外回りでは、歩いて移動するだけで汗だくになり、訪問先の手前で汗を拭き、身だしなみを整える時間が必要になります。電動のLUUPなら、徒歩に比べて体への負担が小さく、第一印象を整えた状態で商談に臨みやすくなります。

6 - 3.次の商談準備に、心の余裕が生まれる

移動時間が短くなれば、訪問先に少し早く着いて、提案内容を見直したり、前の商談のメモを整理したりする余裕が生まれます。「時間に追われて駆け込む商談」から「準備して臨む商談」へ変わることで、商談化率や受注率の向上も期待できます。

6 - 4.営業担当者の満足度・定着にもつながる

「移動がつらい」「1日中歩きっぱなし」という負担は、外回り営業の離職理由の一つにもなり得ます。移動の負担を減らすことは、営業担当者のウェルビーイングと定着を支える取り組みでもあります。

7.タクシー・社用車・徒歩との比較

すべての移動をLUUPに切り替える必要はありません。電車で最寄り駅まで行き、駅から訪問先、訪問先から次の訪問先までをLUUPでつなぐ――このような「ハイブリッド」の使い方が、都市部の外回り営業ではもっとも効果的です。

8.営業会社のLUUP活用パターン5選

営業の現場でLUUPが特に力を発揮する5つのパターンを紹介します。

8 - 1.1. 駅から徒歩10分以上の訪問先

駅から離れた訪問先こそ、LUUPの出番です。駅前のポートから訪問先近くのポートまで移動すれば、徒歩15〜20分の距離が数分になります。

8 - 2.2. 近隣エリアの連続訪問

同じエリアの顧客を1日で回るルート営業や飛び込み営業では、訪問先から訪問先へ、ポートをつないで移動できます。1日の訪問件数を増やしやすいパターンです。

8 - 3.3. 電車では遠回りになる移動

地図上では近いのに、路線が違うため電車では乗り換えが必要になる移動もあります。LUUPなら目的地へ直線的に移動でき、乗り換えの待ち時間もかかりません。

8 - 4.4. 午後の追加訪問・急な呼び出し

「今日中にもう1件寄りたい」「近くの顧客から急ぎの相談が入った」――そんなとき、近くのポートからすぐに移動できる機動力は、取りこぼしを防ぐ武器になります。

8 - 5.5. 店舗・物件・現場の巡回

店舗巡回のエリアマネージャーや、物件・現場を回る不動産・建設関連の営業にも向いています。管理画面でライドごとの乗降ポートや走行ルートを確認できるため、巡回の実績管理にも役立ちます。

9.光回線・電力・ガスの訪問販売こそ、LUUPで訪問件数が伸びる

光回線・電力・ガス・ウォーターサーバーなどの訪問販売は、1日にアパート・マンション・戸建てを数十軒から100軒以上回る、移動量の多い営業スタイルです。法人向けのルート営業以上に、「移動の速さ」が訪問件数と売上を直接左右します。

9 - 1.訪問販売の移動には、法人営業とは違う悩みがある

9 - 2.LUUPが訪問販売に効く4つの使い方

• エリア間の移動をLUUPで：住宅街の中は歩いて1軒ずつ回り、次のエリアへの移動や駅からエリアまでの移動をLUUPで短縮する
• 不在宅の再訪ルートを素早く回る：夕方の在宅率が高い時間帯に、日中不在だった家をLUUPで効率よく回り直す
• 社用車の台数・駐車場代を減らす：駅から住宅街までの移動をLUUPに置き換えれば、駐車場探しの時間や駐車料金を削減できる
• 体力を夕方のゴールデンタイムに残す：移動の疲れを減らし、在宅率が上がる夕方〜夜に最大限の力で訪問できる

なお、LUUPの車両はポートでの貸出・返却が原則のため、1軒ごとに家の前に停めることはできません。「エリアの中は徒歩、エリアとエリアの間はLUUP」という使い分けが、訪問販売での基本の使い方です。また、LUUPの提供エリア外の住宅街では利用できないため、担当エリアの周辺にポートがあるかを事前にポートマップで確認しておきましょう。

9 - 3.【試算】訪問販売で1日1時間浮くと、売上はいくら伸びる？

前提（仮定）：エリア間・駅からの移動をLUUPに置き換えて1日約60分を短縮、1軒あたりの訪問時間は約3分（インターホン・不在確認・移動を含む）、対面率30%、対面からの成約率5%、1件あたりの報酬3万円、月20営業日

光回線と電力・ガスのセット提案など、1軒で複数の商材を成約できる営業会社ほど、効果はさらに大きくなります。Businessプランのコストは1名あたり月数千円〜数万円程度のため、月に1〜2件の成約増で十分に回収できる計算です。

※試算は仕組みを説明するための仮定に基づくもので、効果を保証するものではありません。対面率・成約率・報酬単価は商材やエリアによって大きく異なります。

9 - 4.チームで回る訪問販売にも向いている

訪問販売では、リーダーがメンバーを各エリアに配置し、状況に応じて別のエリアへ応援に回すことがよくあります。LUUP for Workなら、メンバー全員が法人モードで移動でき、管理画面で誰がどこを移動したかを確認できます。交通費の立替精算も不要になるため、メンバーが多いチームほど管理の手間を減らせます。

ビズリサーチに掲載中の光回線・電力・ガスの代理店募集を扱う訪問販売会社にとって、移動の効率化は、そのまま獲得件数の増加につながる投資です。

10.経費精算もゼロに。営業と経理の時間を同時に生み出す

LUUP for Workでは、法人モードでのライド料金が会社に月次で一括請求されるため、営業担当者による領収書の提出や立替精算が不要になります。

• 営業：月末に領収書を探したり、訪問先を思い出しながら経路を入力したりする時間がなくなる
• 経理：領収書のチェック、未提出者への督促、差し戻しの手間がなくなる
• 管理者：管理画面で誰がいつどこを移動したかを確認でき、私的利用の心配も小さい

移動時間の短縮とあわせて、営業が本来の仕事に使える時間をさらに増やせます。

11.導入効果を最大化する5つの運用ポイント

1. 浮いた時間の使い道をKPIにする：「1日1件の訪問追加」「既存顧客へのフォロー架電を5件増やす」など、生まれた時間を具体的な行動目標に落とし込む
2. 移動手段の使い分けルールを決める：LUUP・電車・タクシーの使い分けをシンプルに示し、現場が迷わないようにする
3. プランをユーザーごとに最適化する：外回りの多い担当者はBusinessプラン、利用の少ない人はStarterプランにして、コストを抑える
4. データで効果を測る：管理画面の利用データと、訪問件数・受注額の推移を照らし合わせ、効果を検証する
5. 安全ルールを徹底する：交通ルールの順守、ヘルメットの着用推奨、雨天時の利用判断などを社内で共有する

12.安全に使うための交通ルールと社内ルール

業務で使う以上、安全の確保は欠かせません。電動キックボード・電動シートボードは「特定小型原動機付自転車」に区分され、主に次のルールがあります。

LUUPで電動キックボード・電動シートボードを利用するには、アプリでの年齢確認と交通ルールテストの合格が必要です。電動アシスト自転車のみを使う場合は不要です。社内でも、雨天や強風時の利用判断、重い荷物を持つ場合の移動手段など、シンプルなルールを決めておきましょう。

出典：警視庁「特定小型原動機付自転車に関する交通ルール等について」、株式会社Luup公式サイト

13.LUUP for Workの導入の流れ

1. 申し込み：専用フォームから利用を申し込む
2. 管理画面のログイン情報を受け取る：5営業日以内に管理者へ送付される
3. ユーザーを招待する：管理画面から利用する従業員を追加・招待する
4. 従業員が招待を承諾：LUUPアプリで注意事項を確認し、招待を承諾
5. 法人モードでライド：ライド前に法人モードを選んで利用
6. 利用状況を確認：管理画面でライドごとの経路・履歴を確認
7. 月次で請求書を受け取る：翌月3営業日までに請求書がメールで届く

申し込みから利用開始までの流れがシンプルで、まずは営業部の数名から小さく試すこともできます。

14.導入企業の声

LUUP for Workは、営業職や設計職の巡回業務、訪問介護、ビル管理、シルバー人材センターなど、さまざまな業種・職種で使われています。

先行導入企業からは「目的地のすぐ近くまで移動できるため、時間短縮に繋がった」という声も寄せられています。

出典：LUUP for Work 導入事例「不動産管理業様」、株式会社Luup プレスリリース（2026年7月15日）

15.LUUP for Workと営業の移動効率化に関するよくある質問（FAQ）

LUUP for Workを外回り営業の移動に活用することについて、よく寄せられる質問にお答えします。

15 - 1.LUUP for Workとは何ですか？

株式会社Luupが2026年7月に提供を開始した法人向けサービスです。従業員がLUUPアプリで「法人モード」に切り替えるだけで、会社負担で電動キックボード・電動アシスト自転車・電動シートボードを業務移動に使え、利用料金は会社に月次で一括請求されます。

15 - 2.営業の移動にLUUPを使うと、どれくらい時間を短縮できますか？

試算では、2kmの移動で徒歩約25分のところをLUUPなら約13分（ポートまでの徒歩・貸出・返却を含む）で移動でき、1区間あたり約12分の短縮になります。1日6区間移動する外回り営業なら、1日あたり約70分の短縮が見込めます。実際の時間はエリアや道路状況によって変わります。

15 - 3.LUUP for Workの料金はいくらですか？

月額基本料0円で個人利用と同額のライド料金がかかるStarterプランと、1ユーザー月額2,750円（税込・最低3名）で月10回まで45分以内のライドが無料、以降200円／30分のBusinessプランがあります。プランはユーザーごとに選べます。

15 - 4.LUUP for Workは無料で試せますか？

試せます。利用開始時のキャンペーンとして、Starterプランはユーザー登録から14日間無料、Businessプランは初月の月額基本料2,750円が0円になります（新規登録時にBusinessプランから利用を開始する場合は14日間無料）。Businessプランの月額基本料無料は招待登録を完了したユーザーのみが対象で、最低契約人数3名に満たない分は初月から課金されるため、3名以上での登録がおすすめです。キャンペーン内容は変更・終了となる場合があります。

15 - 5.経費精算はどうなりますか？

法人モードで利用したライド料金は会社に月次で一括請求されるため、従業員による領収書の提出や立替精算が不要になります。管理画面ではライドごとの乗降ポートや走行ルートも確認できます。

15 - 6.個人事業主でも利用できますか？

LUUP for Workは法人格を持つ企業・団体向けのサービスで、個人事業主は利用できません。LUUPが展開しているすべてのエリアで利用可能です。

15 - 7.電動キックボードの利用に運転免許は必要ですか？

LUUPの電動キックボード・電動シートボードは特定小型原動機付自転車に区分され、16歳以上であれば運転免許は不要です。アプリでの年齢確認と交通ルールテストの合格が利用条件で、電動アシスト自転車のみを使う場合は不要です。

15 - 8.光回線・電力・ガスの訪問販売でもLUUP for Workは使えますか？

使えます。訪問販売では、住宅街の中は徒歩で1軒ずつ回り、駅からエリアまでの移動やエリアとエリアの間の移動、夕方の再訪問をLUUPで短縮するのが基本の使い方です。LUUPの車両はポートで貸出・返却するため、家ごとに停めることはできませんが、エリア間の移動時間を短縮して1日の訪問軒数を増やしたり、社用車の駐車場代を減らしたりする効果が期待できます。

15 - 9.LUUP for Workはどのエリアで使えますか？

LUUPのサービスを展開しているエリア内でのみ利用できます。主な展開エリアは、札幌、仙台、東京、横浜、川崎、さいたま、宇都宮、名古屋、岡崎、浜松、津、大阪、京都、神戸、広島、高松、福岡、北九州、大野城、那覇などです。同じ市区町村内でもポートがない地域では利用できないため、LUUP公式サイトのポートマップやアプリで営業エリアの近くにポートがあるかを確認してください。

16.まとめ：移動を変えれば、営業の売上が変わる

外回り営業の売上を伸ばすうえで、訪問件数は「移動のやり方」を変えるだけで増やせる数少ない変数です。LUUP for Workを使えば、駅から訪問先、訪問先から次の訪問先までの「歩くには遠いが、タクシーほどではない」移動を短縮でき、1日あたりの移動時間の短縮 → 訪問件数の増加 → 売上アップにつなげられます。

とくに、1日にアパートや戸建てを数十軒以上回る光回線・電力・ガスの訪問販売では、エリア間の移動や夕方の再訪問をLUUPで短縮することで、訪問軒数と獲得件数の増加が期待できます。

さらに、移動の疲れが減ることで商談の質も上がり、経費精算の手間もなくなります。月額0円のStarterプランから始められ、ユーザーごとにプランを選べるため、まずは外回りの多い営業担当者から試してみてはいかがでしょうか。なお、利用できるのはLUUPの提供エリア内のみです。導入前に、営業エリアの近くにポートがあるかをご確認ください。

■ 参考資料・出典

• LUUP for Work 公式サイト
• LUUP for Work ご利用料金・プラン
• 株式会社Luup プレスリリース（2026年7月15日）
• LUUP for Work 導入事例（不動産管理業様）
• LUUPのご利用料金について
• Salesforce「セールス最新事情」（第5版）
• 警視庁 特定小型原動機付自転車に関する交通ルール等について