【2026年最新】訪問販売・テレアポ会社が扱いやすい高単価・ストック型商材12選｜光回線・電気・ガス・ウォーターサーバー
「訪問販売で扱う商材を増やしたい」「テレアポで成約率の高い商材を探している」――訪問販売・テレアポ会社にとって、単価が高く、継続収益にもつながる商材を持てるかどうかが経営を左右します。
本記事では、訪問販売・テレアポ会社が商材選びで重視すべきポイントと相性の良いジャンルを解説したうえで、ビズリサーチに掲載中の高単価・ストック型の代理店商材12選と、成果を伸ばす組み合わせ方を紹介します。
この記事の結論
訪問販売・テレアポ会社が収益を安定させるには、光回線などの高単価商材で売上をつくり、電気・ガス・ウォーターサーバーなどのストック型商材で継続収益を積み上げる組み合わせが効果的です。ビズリサーチでは、auひかり・NURO光・EverGreen電気・エコログDenki・ニチガス・プレミアムウォーターなど、訪問販売・テレアポと相性の良い代理店募集を無料で資料請求できます。
この記事でわかること
- 訪問販売・テレアポ会社が商材選びで重視すべき3つのポイント
- 光回線・電気・ガス・ウォーターサーバーなど相性の良いジャンル
- ビズリサーチ掲載の高単価・ストック型商材12選と実績
- 成果を伸ばす商材の組み合わせ方
目次
- 訪問販売・テレアポ会社が商材選びで重視すべき3つのポイント
- 訪問販売・テレアポで生活インフラ商材が売れ続ける背景
- ビズリサーチ掲載｜訪問販売・テレアポ会社向けの高単価・ストック型商材12選
- 複数商材をまとめて扱える総合型
- 高単価の光回線
- 提案先が尽きない電気
- 6. エコログDenki｜月1,000件超の獲得実績を持つ販売パートナー
- 7. EverGreen電気｜解約率0.7%でランニング報酬を積み上げる
- 8. 楽々でんき｜Web営業チームが月3,088件の取次
- 9. ハルエネでんき（高圧）｜法人の電気代削減を提案
- 削減額を示しやすいガス
- ストック型のウォーターサーバー
- 商材別｜訪問販売・テレアポのトーク例
- ショット報酬とストック報酬の考え方
- 訪問販売・テレアポで守るべきルール
- 訪問販売・テレアポで成果を伸ばす商材の組み合わせ方
- 訪問販売・テレアポ向け商材に関するよくある質問（FAQ）
- 訪問販売・テレアポで扱いやすい商材の条件は何ですか？
- 高単価の商材にはどんなものがありますか？
- ストック型の報酬を得られる商材はありますか？
- 複数の商材を組み合わせるメリットは？
- 訪問販売・テレアポで注意すべき法律はありますか？
- まとめ：高単価×ストック型の商材で訪問販売・テレアポの収益を安定させよう
1.訪問販売・テレアポ会社が商材選びで重視すべき3つのポイント
訪問販売やテレアポで成果を上げ続けるには、「売りやすさ」と「収益性」を両立する商材を選ぶことが欠かせません。特に重視したいのは次の3つです。
| ポイント | 理由 |
|---|---|
| 1. 単価の高さ | 1件あたりの報酬が大きいほど、少ない件数でも人件費をまかなえ、営業マンのモチベーションも上がる |
| 2. ストック性 | 契約が続く限り報酬が入る商材を持てば、営業が止まる月でも収益が途切れない |
| 3. 提案のしやすさ | 「料金が下がる」「無料で始められる」など、お客様にメリットが伝わりやすい商材ほど成約率が高い |
さらに、複数の商材を組み合わせて1回の訪問・1本の電話で複数契約を狙えると、営業効率が大きく上がります。
1 - 1.訪問販売・テレアポと相性の良い商材ジャンル
| ジャンル | 特徴 | 代表的な商材 |
|---|---|---|
| 光回線 | 単価が高く、セット割など提案材料が豊富 | auひかり、NURO光 |
| 電気 | すべての家庭・事業者が提案先。継続報酬を選べる商材も | EverGreen電気、エコログDenki、楽々でんき |
| ガス（プロパン・都市ガス） | 料金差が大きく、削減額を示しやすい | プロパンガス切替、ニチガス |
| ウォーターサーバー | 継続課金でストック型の報酬を選べる | プレミアムウォーター |
| モバイル | リスト提供で効率よく架電できるモデルも | リスト提供型モバイル事業 |
| 複数商材の総合型 | 顧客ごとに最適な商材を出し分けられる | 訪問販売の事業パートナー |
2.訪問販売・テレアポで生活インフラ商材が売れ続ける背景
光回線・電気・ガス・ウォーターサーバーといった生活インフラ商材が訪問販売・テレアポの主力であり続ける理由は、すべての家庭・事業者が利用者であり、見直しによる節約メリットを数字で示しやすいからです。
電力は2016年4月、都市ガスは2017年4月に小売が全面自由化され、家庭や事業者が契約先を自由に選べるようになりました。自由化から年数が経った今でも、契約を一度も見直していない家庭や事業者は少なくありません。料金の高騰が続くなかで、「今より安くなるなら話を聞きたい」というニーズは根強く、提案のきっかけをつくりやすい市場です。
また、光回線はスマートフォンとのセット割、ウォーターサーバーは新生活や在宅時間の増加など、商材ごとに提案の切り口があります。複数の商材を扱えば、1件のお客様に複数の切り口でアプローチできます。
3.ビズリサーチ掲載｜訪問販売・テレアポ会社向けの高単価・ストック型商材12選
ビズリサーチに掲載中の代理店募集から、訪問販売・テレアポ会社と相性の良い高単価・ストック型の商材を12件紹介します。
| 商材 | ジャンル | 特徴 |
|---|---|---|
| 訪問販売の事業パートナー（Tアシスト） | 総合型 | 通信・人材・エネルギーなど複数商材、ショット・ストック選択可 |
| リスト提供型モバイル事業（Tアシスト） | モバイル | 開通率90%、キャリア判定済みリスト提供 |
| auひかり（ファン） | 光回線 | KDDI正式取次の一次パートナー、高額CB |
| NURO光（ファン） | 光回線 | 最大7万円キャンペーンで工事即決 |
| 光回線販売（イーグルイースト） | 光回線 | マルチキャリア、ストック報酬対象キャリアあり |
| エコログDenki（Tアシスト） | 電気 | 月1,000件超の獲得実績 |
| EverGreen電気（エバーグリーン・リテイリング） | 電気 | 解約率0.7%、ランニング型報酬 |
| 楽々でんき（エクスパートナーズ） | 電気 | 基本料金0円を訴求 |
| ハルエネでんき 高圧（ベネフィットジャパン） | 電気（法人） | 法人の電気代削減、加盟金0円 |
| プロパンガス訪問販売（nero） | ガス | 100社以上のガス会社と提携、エリア限定 |
| ニチガス プロパン＋電気 | ガス・電気 | 関東No.1シェア、セット提案 |
| プレミアムウォーター | ウォーターサーバー | ショット・ストック・ハイブリッド型 |
4 - 1.1. 訪問販売の事業パートナー｜通信・人材・エネルギーを自由に選択
通信・人材・エネルギーなどインフラ領域の複数商材を自由に選び、訪問販売を軸に営業できるパートナーモデルです。自社でクロージングする型とトスアップ型のどちらも選べ、報酬もショット型・ストック型から選択可能。単一商材で訪問販売をしていた代理店が、複数商材の体制に移行して成約率と単価を伸ばした事例があります。
| 募集企業 | Tアシスト株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 初期費用・加盟金・保証金なし |
4 - 2.2. リスト提供型モバイル事業｜テレアポ会社が初月月商285万円
通信業界の課題である「リスト不足」「成約率低下」を解決するために設計された、モバイル事業×インサイドセールスのモデルです。キャリア判定済みのリストが提供され、開通率90%・最短1週間の入金を打ち出しています。テレアポ会社が参入初月で月商285万円を達成した事例が紹介されています。
| 募集企業 | Tアシスト株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | なし |
5 - 1.3. auひかり｜KDDI正式取次の一次パートナーで高還元
KDDIと正式な取次契約を結ぶ一次販売パートナーのファン株式会社が、代理店と直接契約するため中間マージンを抑えた高還元が特徴です。販売実績に応じた報酬ランク制度もあります。営業代行会社が既存の訪販チームで取次を始め、初月から黒字化した事例があります。
| 募集企業 | ファン株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | なし |
5 - 2.4. NURO光｜最大7万円キャンペーンで工事即決
最大7万円規模の顧客キャンペーンと携帯割引で、工事日の即決が取りやすく、獲得後の失注が少ないのが特徴です。「成約までが長い」「開通前のキャンセルが多い」という課題を抱えていた営業会社が、NURO光に切り替えて獲得数を安定させた事例があります。
| 募集企業 | ファン株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | なし |
| 報酬 | 回線獲得ごとの成果報酬 |
5 - 3.5. 光回線販売（マルチキャリア）｜プロパン訪販のついで提案で売上アップ
複数の光回線を扱えるマルチキャリア型で、お客様の住まいや用途に合わせて最適な回線を提案できます。開通ワンショット報酬に加え、ストック報酬の対象キャリアもあります。プロパンガスの訪問販売会社（5名体制）が「通信費も下がる可能性があります」とついで提案し、売上を100万円以上伸ばした事例があります。
| 募集企業 | 合同会社イーグルイースト |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・業務委託・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 加盟金・システム利用料なし |
6 - 1.6. エコログDenki｜月1,000件超の獲得実績を持つ販売パートナー
法人・個人事業主向けの電気料金削減サービスで、事例では月額4,135円・年間14万1,216円の削減を実現しています。販売するTアシストは月1,000件を超える獲得実績を持ち、その現場ノウハウを代理店に提供しています。
| 募集企業 | Tアシスト株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | なし |
6 - 2.7. EverGreen電気｜解約率0.7%でランニング報酬を積み上げる
東京電力グループとプライム上場イーレックスの合弁による再エネ電気です。解約率0.7%という高い継続率で、契約が続く限り報酬が入るランニング型を選べば、訪問販売・テレアポの獲得がそのままストック収益になります。ガス販売パートナーが月平均30件以上の電気契約を獲得している事例があります。
| 募集企業 | エバーグリーン・リテイリング株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・業務委託・紹介店 |
| 募集対象 | 法人 |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | システム登録料3万円（税抜）のみ |
| 報酬 | ランニング型またはショット型 |
6 - 3.8. 楽々でんき｜Web営業チームが月3,088件の取次
基本料金0円を打ち出す低圧電力の切替サービスで、訪問販売・通信回線取次との親和性が高い商材です。2025年4月の実績では、全国展開のWeb営業チーム（23名）が1か月で3,088件の取次を達成しています。
| 募集企業 | 株式会社エクスパートナーズ |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | 0円 |
6 - 4.9. ハルエネでんき（高圧）｜法人の電気代削減を提案
店舗・介護施設・工場・ホテルなど、法人の高圧電力の切り替えを提案する代理店募集です。電力明細を集めてシミュレーションを作るだけなので、電力の知識や営業経験は不要。加盟金・保証金・研修費・ロイヤリティは0円です。法人向けのテレアポ・訪問営業の新商材に向いています。
| 募集企業 | 株式会社 ベネフィットジャパン |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 法人 |
| 募集エリア | 全国 |
| 加盟金・保証金 | 0円 |
7 - 1.10. プロパンガス訪問販売｜エリア限定・業界最高水準の手数料
プロパンガスを使う戸建て住宅・事業者に、より安いガス会社への切り替えを提案する訪問販売モデルです。全国100社以上のガス会社と提携しており、地域ごとに最適なプランを提示できます。エリア限定・早い者勝ちの募集で、販売コンテストなどの企画も充実。プロパンガス営業の経験者が月収を2倍にした事例があります。
| 募集企業 | 株式会社nero |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・業務委託・紹介店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 関東、東海 |
| 初期費用 | 0円〜（削減シミュレーションサイトを無償提供） |
7 - 2.11. ニチガス（プロパン＋電気）｜関東No.1シェアのセット提案
関東を中心に200万件を超える顧客基盤を持つニチガスの、LPガスと電気のセット販売代理店募集です。切り替えるだけで電気・ガス料金をまとめて安くでき、契約成立1件ごとに報酬が発生する高回転型のモデルです。
| 募集企業 | 日本瓦斯株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店 |
| 募集対象 | 個人事業主・法人どちらも |
| 募集エリア | 関東 |
| 初期費用 | 一切不要 |
| 報酬 | 契約成立1件ごとの成果報酬 |
8 - 1.12. プレミアムウォーター｜テレアポで月20台、トップは月300万円規模
天然水シェアNo.1のプレミアムウォーターの代理店募集です。法人向けには福利厚生・コスト削減を切り口に提案でき、報酬はショット型・ストック型・ハイブリッド型から選べます。OA機器を扱う代理店がテレアポで初月20台を獲得し、トップ営業は月300万円規模の売上を上げています。
| 募集企業 | プレミアムウォーター株式会社 |
|---|---|
| 契約タイプ | 代理店・紹介店 |
| 募集対象 | 法人 |
| 募集エリア | 全国 |
| 初期費用 | なし |
| 報酬 | ショット型／ストック型／ハイブリッド型 |
9 - 1.光回線のトーク例
「スマートフォンはどちらの会社をお使いですか？光回線とセットにすると、毎月のスマホ代が割引になるケースが多いんです」
「今の回線の解約金が気になる場合も、キャンペーンで補填できる場合がございます」
スマホのキャリアと今の回線の契約状況を最初に確認すると、提案する回線を絞り込みやすくなります。
9 - 2.電気・ガスのトーク例
「直近の検針票を拝見できれば、今の料金と比べていくら変わるかをその場でお出しできます」
「切り替えても電気の品質や停電のリスクは変わりません。工事も不要です」
検針票をもとにした削減額のシミュレーションが最大の武器です。電気・ガスの切り替えに対する「品質が下がるのでは」という不安を先に解消しておくと、成約率が上がります。
9 - 3.プロパンガスのトーク例
「プロパンガスは会社によって料金が大きく違うんです。同じ使用量でも、切り替えるだけで月々の負担が下がるケースがございます」
プロパンガスは料金差が大きいため、料金の比較表を見せると反応が得やすい商材です。光回線の「ついで提案」とも相性が良く、1訪問で2契約を狙えます。
9 - 4.ウォーターサーバーのトーク例
「重たいペットボトルを買いに行く手間がなくなります。お子様のミルクや料理にもすぐお使いいただけますよ」
子育て世帯・高齢世帯・オフィスなど、利用シーンを具体的にイメージさせるのがコツです。法人には福利厚生やコスト削減の切り口が有効です。
10.ショット報酬とストック報酬の考え方
訪問販売・テレアポ会社の収益を安定させるには、ショット報酬で目先の売上を確保しながら、ストック報酬を積み上げる設計が重要です。
| 項目 | ショット報酬 | ストック報酬 |
|---|---|---|
| 入金タイミング | 契約・開通時にまとめて入る | 契約が続く限り毎月入る |
| メリット | 早く売上が立ち、立ち上げ期の資金繰りが楽 | 獲得件数が増えるほど毎月の収益が積み上がる |
| 注意点 | 獲得を止めると売上も止まる | 1件あたりの月額は小さく、軌道に乗るまで時間がかかる |
| 向いている商材 | 光回線、モバイル、高圧電力など | 電気、ガス、ウォーターサーバーなど |
たとえば立ち上げ期はショット型を中心に売上をつくり、組織が安定してきたらストック型の比率を上げていく、といった段階的な設計がおすすめです。報酬の選び方は商材ごとに異なるため、資料請求で確認しましょう。
11.訪問販売・テレアポで守るべきルール
訪問販売や電話勧誘販売は特定商取引法の対象で、主に次のルールが定められています。
- 勧誘の前に、事業者名・勧誘する目的・商品の種類を明らかにする
- 契約を断ったお客様に、再び勧誘しない
- 契約時に法律で定められた書面を交付する
- クーリング・オフの期間と方法を正しく伝える
- 事実と違うことを告げたり、威圧して困惑させたりしない
ルールを守った営業は、クレームや解約の防止につながり、結果的にストック収益を守ることにもなります。研修やコンプライアンス資料が充実した本部を選ぶことも大切です。
12.訪問販売・テレアポで成果を伸ばす商材の組み合わせ方
| 組み合わせ | 効果 |
|---|---|
| プロパンガス＋光回線 | ガスの見直しのついでに通信費の削減も提案でき、1訪問で2契約を狙える |
| 電気＋ガス | 光熱費をまとめて見直す提案で、削減額が大きく伝わりやすい |
| 光回線＋ウォーターサーバー | 新生活・引っ越しのタイミングでまとめて案内できる |
| ショット型＋ストック型 | 目先の売上と将来の安定収益を両立できる |
商材を増やすときは、今の営業リストと顧客層にそのまま提案できるかを基準に選ぶのがポイントです。
13 - 1.訪問販売・テレアポで扱いやすい商材の条件は何ですか？
1件あたりの報酬が大きい「単価の高さ」、契約が続く限り報酬が入る「ストック性」、誰にでも提案できる「提案先の広さ」の3つです。生活インフラである光回線・電気・ガス・ウォーターサーバーはこの条件を満たしやすい商材です。
13 - 2.高単価の商材にはどんなものがありますか？
光回線が代表的です。auひかりやNURO光は1件あたりの報酬が大きく、スマホとのセット割やキャンペーンが提案材料になります。法人向けの高圧電力の切り替えも高単価が期待できる商材です。
13 - 3.ストック型の報酬を得られる商材はありますか？
電気、ガス、ウォーターサーバーなどの継続課金型の商材は、契約が続く限り報酬が入るストック型を選べる募集があります。たとえばEverGreen電気は解約率0.7%と継続率が高く、ランニング報酬を積み上げやすい商材です。
13 - 4.複数の商材を組み合わせるメリットは？
1回の訪問・架電で複数の契約を狙えるため、成約率と顧客単価が上がります。プロパンガスと光回線、電気とガス、光回線とウォーターサーバーなどは、光熱費・通信費の見直しとしてまとめて提案しやすい組み合わせです。
13 - 5.訪問販売・テレアポで注意すべき法律はありますか？
訪問販売や電話勧誘販売は特定商取引法の対象で、事業者名や勧誘目的の明示、書面の交付、クーリング・オフへの対応などが義務付けられています。代理店として活動する前に、本部の研修やコンプライアンス資料で確認しておきましょう。